что значит зеркальный договор
Как грамотно оформить отношения основателей стартапа (кофаундеров) до создания общей компании и что такое «зеркальный договор»
В этой статье я рассмотрю один из самых популярных вопросов в стартап-среде — об оформлении отношений сооснователей на самой ранней стадии (стадии, предшествующей созданию общей компании).
Итак, как часто происходит создание стартапа: человек, у которого есть идея и уверенность (гипотеза) в её полезности обществу (целевой аудитории) находит человека, который может помочь эту идею воплотить в реальность (на первых порах своими собственными руками). Они знакомятся, общаются, и если происходит партнёрский «матч», то согласовывают порядок создания первой версии продукта (MVP), его вывода «на рынок» для тестирования гипотезы и приступают к реализации. Первый сооснователь (предприниматель), как правило, формирует ТЗ, второй — его технически (физически) реализует.
Поскольку стартап — мероприятие очень рискованное и бизнес-гипотезы могут не подтвердиться, то бизнес-партнёры довольно часто договариваются действовать в самом начале без создания общей компании, на которую можно было бы оформить все создаваемые в рамках проекта активы. Проблемным на данной стадии отношений является вопрос доверия, ведь если стартап «полетит», то кто-то из партнёров может повести себя не адекватно договорённостям, а другой партнёр может потерять доступ к созданному ресурсу и вообще участию в проекте. Я не утверждаю, что так обязательно произойдет. Я утверждаю, что есть такая вероятность — риск, который по-хорошему нужно отрабатывать сразу.
Поскольку первую версию продукта своими собственными руками чаще всего создаёт основатель-производственник (если берем за пример IT-стартап, такой основатель является программистом), то он и становится автором программного обеспечения (я сейчас сознательно упрощаю ситуацию, допустим, что такой основатель является фулстек-разработчиком и самостоятельно в одиночку поднимает MVP). А поскольку он является автором разработанного софта, то у другого сооснователя возникают непропорциональные риски, связанные с присвоением техническим основателем всего проекта, даже не смотря на то, что его идея изначально принадлежала сооснователю-предпринимателю.
Выходом из этой ситуации является заключение партнёрского соглашения, которое предусматривает договоренность о совместном создании проекта, намерение в будущем создать компанию с определённым распределением долей в уставном капитале и передачу каждым партнёром другому партнёру лицензии на все созданные в рамках реализации проекта активы. При этом особенностью предоставленной лицензии должно быть условие об её использовании только в рамках реализации совместного проекта либо в случае фактического выхода другого партнёра из совместного проекта (критерии определения такого выхода, конечно, лучше определить заранее). Наличие у каждого из партнёров лицензии на результаты интеллектуальной деятельности другого партнёра снимает значительную часть рисков, связанных с присвоением одним из партнёров базовых активов проекта. Оставшуюся часть рисков можно нивелировать с помощью установления штрафа (неустойки) за использование лицензии с нарушением её условий (которые я обозначил ранее).
На самой ранней стадии проекта при паритете партнёров, когда вопрос доверия является ключевым, очень желательно использовать так называемые «зеркальные договоры» (зеркальные партнёрские договоры), которые предусматривают абсолютно равные юридические статусы бизнес-партнёров. Такие договоры предусматривают единую формулу с одной переменной, на место которой можно поставить фигуру любого из партнёров. Иными словами, каждый партнёр имеет те же самые (идентичные) права и обязанности (в том числе меры ответственности), что и другой партнёр. Такой подход значительно повышает доверие партнёров и снижает стресс от неопределённости. Конечно, содержание вклада каждого партнёра в проект является чаще всего разным, но это не мешает формировать зеркальные договоры. Ведь всегда можно оценить вклад каждого из партнёров в виде нормочасов или того или иного результата.
Уже после того, как жизнеспособность бизнес-модели будет подтверждена или при возникновении необходимости юридического оформления проекта партнёры могут приступить к созданию общей компании с более персонализированным подходом к определению бизнес- (в том числе, корпоративных) прав и обязанностей. Такие права и обязанности определяются уже в корпоративных документах самой компании и корпоративном договоре, который может прийти на смену первому партнёрскому соглашению с отличающимся от первой редакции содержанием.
Резюме:
С уважением, Евгений Рябов, инвестиционный и корпоративный юрист, предприниматель, автор книги «Стартап и инвестор: правила игры»
Благодарим за обращение!
Ваш вопрос отправлен на рассмотрение.
В ближайшее время мы вышлем ответ на Ваш Email
Произошла ошибка!
Пожалуйста, свяжитесь с нами по одному из телефоно указанных
Зеркальный договор – нарушение прав или нет?
Фабула – с Заказчиком был заключен Договор строительного подряда на определенную сумму, после чего, Генеральный подрядчик заключил абсолютно зеркальный (аналогичный) по условиям договор с Субподрядчиком, но уже на сумму меньшую, чем обозначалась в изначальном Договоре строительного подряда.
Субподрядчик узнал об этом факте и задал мне вопрос – не является ли нарушением его прав тот факт, что по сути, Генеральный подрядчи к, не исполняя никаких работ заработал на Субподрядчике в размере той денежной разницы между основным Договором строительного подряда и Договором субподряда, которую Генподрядчик получит от Заказчика.
Хотя, если разобраться, в данном случае выгода Генподрядчика – это именно сумма денежной разницы между первым и вторым договором, но «принцип свободы договора» не запрещает самостоятельно сторонам договорных и субдоговорных отношений устанавливать цену Договора.
К тому же, в условиях основного Договора строительного подряда содержалось условие о том, что Генподрядчик имеет право привлекать к осуществлению работ третьих лиц, в том числе субподрядные организации, но при этом, Генеральный подрядчик отвечает за качество и результат данных работ, как за свои собственные.
То есть, основная ответственность лежит, в любом случае, на Генподрядчике.
Остальные факторы факультативны и нарушения в данном конкретном случае нет.
Это, в принципе, довольно часто используемая формула договорных отношений в бизнесе и Субподрядчики зачастую не имеют доступа к информации об условиях основного Договора, что, с точки зрения коммерческой и деловой тайны, верно.
С уважением к Вам и вашему бизнесу,
Адвокат Юлия Синицина
Что такое зеркальный договор между субподрядчиком и генподрядчиком?
Что такое зеркальный договор между субподрядчиком и генподрядчиком?
Ответы на вопрос:
По зеркальному договору каждая из сторон договора является и исполнителем и заказчиком, т.е. в определенных случаях Вы будете заказчиком услуг, а в других заказчиком будет Ваш контрагент по договору.
В данном случае каждая из сторон договора является и исполнителем и заказчиком, т.е. в определенных случаях вы будете заказчиком услуг, а в других заказчиком будет ваш контрагент по договору.
Похожие вопросы
Между тремя юр.лицами: Заказчик, Генподрядчик и Субподрядчик был заключен тройственный договор на выполнение работ. Оплата по договору велась Заказчиком напрямую Субподрядчику и т.к. Субподрядчик работает без НДС, то следовательно в стоимость работ НДС не входил. По договору Субподрядчик выплачивает Генподрядчику 2% от общей стоимости работ в качестве генподрядных услуг. Т.к. организация Генподрядчик работает с НДС, то на полученную сумму генподрядных услуг оно еще начислило НДС и выставило Субподрядчику счет. Субподрядчик же сумму НДС оплачивать не хочет, аргументируя, что не является плательщиком данного налога. Но тогда получается Генподрядчик получит не 2 % от стоимости работ, а меньше. Подскажите, как быть в такой ситуации.
Помогите с вопросом: Между Заказчиком и Генподрядчиком заключен договор подряда. Генподрядчик, в свою очередь, заключил договор субподряда с Субподрядчиком на часть работ. Заказчик выплатил 100 аванс Генподрядчику, а Генподрядчик, в свою очередь, выплатил 100 аванс за работы Субподрядчику. Возникла необходимость уступить право требования выполнения работ с Субподрядчика, от Генподрядчика на Заказчика. Какой договор можно заключить? Если договор между Заказчиком и Генподрядчиком об уступке по договору субподряда, то ведь договор уступки возмездный, и получается, что Заказчик должен за него заплатить Генподрядчику? А ведь он уже ему заплатил один раз за работы? И что делать с договором между Заказчиком и Генподрядчиком, расторгать? Спасибо.
Мы генподрядчик. Есть субподрядчики и заказчик. Субподрядчик при выполнении работ нарушает требования. Заказчик все штрафы выставляет нам.
Приходит претензия на нас что обязаны уплатить штраф. Но данное нарушение было со стороны нашего субподрядчика. Каким образом мне перевыставить данный штраф? Я оплатила претензию Заказчика. Какие документы мне нужно составить чтобы перевыставить этот штраф Субподрядчику?
Можно ли в Договоре субподряда написать Заказчик и Исполнитель, а не писать генподрядчик и субподрядчик? И еще вопрос: Если заключен договор Генподряда с Заказчиком, но у генподрядчика нет лицензии на определенный вид работ. Можно ли эти работы поручить субподрядчику и как необходимо назвать стороны в этом договоре-Генподрядчик и субподрядчик или Заказчик и Исполнитель. Большое спасибо за ответ.
Генподрядчик требует от субподрядчика договор между полигоном и субподрядчиком о вывозе мусора при демонтаже. Обязан ли субподрядчик предоставлять копию данного договора в исполнительной документации? Если возможно ответ кратко письменно.
Наша компания заключила договор субподряда. Генподрядчик-исполнитель по государственному контракту. По договору после получения денег от гос. заказчика, генподрядчик должен был оплатить работы субподрядчика, но этого не сделал. На данный момент работы сданы генподрядчику, генподрядчик частично сдал работы гос. заказчику (90%). Оплата по гос. контракту шла за каждый этап работ. По договору между субподрядчиком и генподрядчиком право собственности на материалы переходит к ген. подрядчику с момента оплаты работ (материалы использовались субподрядчика). Вопрос: может ли субподрядчик истребовать материалы из владения гос. заказчика (демонтировать) т.к. судится с генподрядчиком бесполезно т.к. там явно компания-однодневка.
Между организациями Генподрядчика и Субподрядчика был заключен договор. Генподрядчик поставил подпись на всех листах договора кроме первого, т.к. ему не нравился предмет договора. (но сам договор он подписал). Человек, который подписывал договор со стороны Субподрядчика вскоре после подписания уволился и ничего никому в организации Субподрядчика не сказал. Договор был подписан 14.02.2012, а 13.08.2012 позвонили из организации Генподрядчика со словами, что они нам д.б. выслать по этому поводу протокол разногласий,-его не было. Теперь они решили пойти обманным путем и прислали нам письмо, что якобы мы самовольно заменили лист в договоре и именно поэтому на нем нет подписи (парафирования) Генподрядчика, хотя в устных разговорах идет речь о том, что он его видел и не подписал. На какие статьи ГК ссылаться Субподрядчику. Как поступить?
Как оформить отношения основателей стартапа (кофаундеров) до создания общей компании и что такое «зеркальный договор»
В этой статье я рассмотрю один из самых популярных вопросов в стартап-среде — об оформлении отношений сооснователей на самой ранней стадии (стадии, предшествующей созданию общей компании).
Итак, как часто происходит создание стартапа: человек, у которого есть идея и уверенность (гипотеза) в её полезности обществу (целевой аудитории) находит человека, который может помочь эту идею воплотить в реальность (на первых порах своими собственными руками). Они знакомятся, общаются, и если происходит партнёрский «матч», то согласовывают порядок создания первой версии продукта (MVP), его вывода «на рынок» для тестирования гипотезы и приступают к реализации. Первый сооснователь (предприниматель), как правило, формирует ТЗ, второй — его технически (физически) реализует.
Поскольку стартап — мероприятие очень рискованное и бизнес-гипотезы могут не подтвердиться, то бизнес-партнёры довольно часто договариваются действовать в самом начале без создания общей компании, на которую можно было бы оформить все создаваемые в рамках проекта активы. Проблемным на данной стадии отношений является вопрос доверия, ведь если стартап «полетит», то кто-то из партнёров может повести себя не адекватно договорённостям, а другой партнёр может потерять доступ к созданному ресурсу и вообще участию в проекте. Я не утверждаю, что так обязательно произойдет. Я утверждаю, что есть такая вероятность — риск, который по-хорошему нужно отрабатывать сразу.
Поскольку первую версию продукта своими собственными руками чаще всего создаёт основатель-производственник (если берем за пример IT-стартап, такой основатель является программистом), то он и становится автором программного обеспечения (я сейчас сознательно упрощаю ситуацию, допустим, что такой основатель является фулстек-разработчиком и самостоятельно в одиночку поднимает MVP). А поскольку он является автором разработанного софта, то у другого сооснователя возникают непропорциональные риски, связанные с присвоением техническим основателем всего проекта, даже не смотря на то, что его идея изначально принадлежала сооснователю-предпринимателю.
Уже после того, как жизнеспособность бизнес-модели будет подтверждена или при возникновении необходимости юридического оформления проекта партнёры могут приступить к созданию общей компании с более персонализированным подходом к определению бизнес- (в том числе, корпоративных) прав и обязанностей. Такие права и обязанности определяются уже в корпоративных документах самой компании и корпоративном договоре, который может прийти на смену первому партнёрскому соглашению с отличающимся от первой редакции содержанием.
С уважением, Евгений Рябов, предприниматель, инвестиционный и корпоративный юрист, автор книги «Стартап и инвестор: правила игры»
Как оформить отношения основателей стартапа (кофаундеров) до создания общей компании и что такое «зеркальный договор»
В этой статье я рассмотрю один из самых популярных вопросов в стартап-среде — об оформлении отношений сооснователей на самой ранней стадии (стадии, предшествующей созданию общей компании).
Итак, как часто происходит создание стартапа: человек, у которого есть идея и уверенность (гипотеза) в её полезности обществу (целевой аудитории) находит человека, который может помочь эту идею воплотить в реальность (на первых порах своими собственными руками). Они знакомятся, общаются, и если происходит партнёрский «матч», то согласовывают порядок создания первой версии продукта (MVP), его вывода «на рынок» для тестирования гипотезы и приступают к реализации. Первый сооснователь (предприниматель), как правило, формирует ТЗ, второй — его технически (физически) реализует.
Поскольку стартап — мероприятие очень рискованное и бизнес-гипотезы могут не подтвердиться, то бизнес-партнёры довольно часто договариваются действовать в самом начале без создания общей компании, на которую можно было бы оформить все создаваемые в рамках проекта активы. Проблемным на данной стадии отношений является вопрос доверия, ведь если стартап «полетит», то кто-то из партнёров может повести себя не адекватно договорённостям, а другой партнёр может потерять доступ к созданному ресурсу и вообще участию в проекте. Я не утверждаю, что так обязательно произойдет. Я утверждаю, что есть такая вероятность — риск, который по-хорошему нужно отрабатывать сразу.
Поскольку первую версию продукта своими собственными руками чаще всего создаёт основатель-производственник (если берем за пример IT-стартап, такой основатель является программистом), то он и становится автором программного обеспечения (я сейчас сознательно упрощаю ситуацию, допустим, что такой основатель является фулстек-разработчиком и самостоятельно в одиночку поднимает MVP). А поскольку он является автором разработанного софта, то у другого сооснователя возникают непропорциональные риски, связанные с присвоением техническим основателем всего проекта, даже не смотря на то, что его идея изначально принадлежала сооснователю-предпринимателю.
Уже после того, как жизнеспособность бизнес-модели будет подтверждена или при возникновении необходимости юридического оформления проекта партнёры могут приступить к созданию общей компании с более персонализированным подходом к определению бизнес- (в том числе, корпоративных) прав и обязанностей. Такие права и обязанности определяются уже в корпоративных документах самой компании и корпоративном договоре, который может прийти на смену первому партнёрскому соглашению с отличающимся от первой редакции содержанием.
С уважением, Евгений Рябов, предприниматель, инвестиционный и корпоративный юрист, автор книги «Стартап и инвестор: правила игры»