что дает резидентство в сколково
Как стать резидентом «Сколково» и выгодно это использовать
На сегодняшний день IT-кластер фонда «Сколково» насчитывает больше 3000 резидентов, ежемесячно заявки подают порядка 100 компаний. Стать частью экосистемы для представителей разработчиков — хорошая возможность повышения статуса и репутации, получения налоговых и таможенных льгот, грантов, дополнительных способов продвижения на рынке.
Но даже первичный отбор проходят далеко не все. Основатель digital-агентства ART3D Иван Милашенко расскажет, как его компании удалось получить статус резидента и начать активное сотрудничество с фондом.
Готовы ли вы к трансформации компании
Прежде всего, ответьте себе на пару вопросов: зачем вам нужен статус резидента «Сколково», готовы ли вы к долгой и кропотливой аналитической работе по сбору информации для подачи заявки и в дальнейшем к трансформации компании?
Например, ваша компания уже давно на рынке, зарекомендовала себя, стабильно работает и получает прибыль. Что изменится, если с названием бренда появится заветный шильдик SK?
Расскажу, в чем была наша мотивация. Инновационными разработками мы занимаемся больше 17 лет: на сегодняшний день есть запатентованное решение, на котором создаются проекты. Это работоспособная и прибыльная модель.
Благодаря возможностям «Сколково» мы хотим дать решению новый этап развития, масштабировать его на другие отрасли экономики.
Резидентство — это некий вызов самому себе.
Ты задаешь такую высокую планку на ближайшие 10 лет, с которой всегда есть стимул развиваться, достигать максимальной продуктивности и прогресса. Это стимулирует компанию, у команды появляются четкие измеримые цели и дорожная карта, которой необходимо придерживаться. В случае с креативным бюро — история довольно необычная.
Помните, что, став резидентом «Сколково», вам придется постоянно разрабатывать новые решения и/или совершенствовать имеющиеся. В устав компании вы вносите пункт о том, что теперь организация зарабатывает только на исследовательской деятельности.
То есть 90% прибыли должно приходить от инновационных проектов. Так что если у вас имеются «непрофильные истории», их придется вывести на другие юрлица. Нарушители правил попадают в реестр недобросовестных участников и лишаются статуса участника «Сколково».
Трансформация коснется и вашей команды. С момента получения резидентства мы расширяем штат, следуя дорожной карте: привлекли высококвалифицированных специалистов для развития заявленного в IT-кластере решения, усилили направление PR и маркетинга.
Как составить заявку так, чтобы ее приняли
Инструкции по написанию идеальной заявки не существует. Документ этот довольно объемный. От того, как вы сумеете преподнести свой продукт и его ценность с самого начала, будет зависеть впечатление членов экспертной комиссии. Поэтому прежде всего хорошенько прочитайте и изучите
конкурсную документацию и рекомендации. Также советую не делать упор на восхвалении своего решения, так как рекламная подача и сверхуникальность могут дать обратный эффект.
На практике меньше 30% заявок одобряют с первого раза. Утешает то, что подавать заявки можно сколько угодно, главное — устранить причину изначального и последующих отказов. Сделайте запрос, и вам будет предоставлено подробное объяснение причин непрохождения отбора.
Какие оценки ставят заявкам и как повлиять на хорошую
Заявку оценивают 5 экспертов по 5 категориям. Соответственно, максимальное количество баллов, которое можно набрать — 25. Считаются не как таковые оценки-цифры, а система голосования «да-нет». Проходными для нас стали 23 «да», но достаточно перевеса в один голос.
Отклонить заявку могут по многим причинам. Частые из них:
Усилить анкету можно презентацией и/или видеопрезентацией (так сделали мы). Кроме того, в «Сколково» можно пройти консультационную программу FAST TRACK. Успешно ее завершив, потенциальный резидент получают допуск на очную защиту проекта перед экспертной комиссией. В таком случае срок рассмотрения сокращается с 20 дней по стандартной процедуре до 1 дня.
Как подготовить бухгалтера к новым объемам информации и документации
Сколковцы ежегодно предоставляют фонду данные о своей деятельности: как проходит исследовательская работа, какой прогресс достигнут, увеличилась ли прибыль.
Придется сдавать квартальные и годовые отчеты, а также оперативно отвечать на запросы из фонда по предоставленным документам в случае необходимости что-то уточнить.
Новая бухгалтерская отчетность и другие документы могут стать для вашей финансовой службы дополнительной нагрузкой. Советую бухгалтерам активно использовать возможности, которые предоставляет фонд:
Что дает резидентство помимо льгот
С точки зрения экономии финансов компании статус резидента «Сколково» предоставляет налоговые и таможенные льготы, пониженную ставку страховых взносов (14% от зарплаты сотрудников вместо 30%), беспроцентную грантовую поддержку, возмещение расходов на участие в мероприятиях и так далее.
Из нематериальных активов для компании со стажем наиболее привлекательны:
Чтобы выгодно использовать резидентство, прежде всего, нужно быть активными и заинтересованными в продвижении своего бренда. Мониторьте события, которые проходят на площадке фонда, а также крупные конференции и фестивали для инновационных компаний. Общайтесь с менеджерами, назначайте им онлайн-встречи через чат-боты, инициируйте мероприятия.
Мы с первого месяца резидентства решили для себя, что хотим расширить круг делового общения, выйти на новый медийный уровень, поделиться своим опытом и экспертизой. Без долгих ожиданий и согласований нам пошли на встречу: утвердили участие в бизнес-мероприятии, оказали содействие в проведении выступления.
Как бизнесу стать резидентом «Сколково»
Как инновационному бизнесу получить статус резидента «Сколково», а вместе с ним — налоговые льготы, гранты и другие преимущества
Василий Куцаков
Руководитель направления экспертизы в Грантовой и экспертной службе фонда «Сколково»
В инновационном центре «Сколково» компании занимаются бизнесом, связанным с исследованиями и разработками. Например, создают биоразлагаемые пакеты, делают бионические протезы и собирают роботов-подводников.
Если у вас бизнес в сфере новых технологий, вы можете получить статус резидента инноцентра, а вместе с ним — налоговые льготы, гранты и другие преимущества. В статье — о том, как стать участником проекта «Сколково».
Кто может стать резидентом
Резиденты «Сколково» — компании, которые прошли экспертный отбор и зарегистрировались в качестве участников проекта. В основном это стартапы — развивающиеся бизнесы, основанные на передовых технологиях. Работу резидентов курируют проектные менеджеры Фонда «Сколково» — некоммерческой организации, которая выполняет функцию управляющей компании.
Главный критерий отбора кандидатов — соответствие инновационным приоритетам «Сколково». Прежде всего, проект должен относиться к одному из пяти стратегических направлений:
Каждое направление включает в себя множество инновационных приоритетов. Направления распределены по кластерам — структурным подразделениям внутри фонда.
Чтобы определить, какому кластеру, направлению и приоритету подходит проект, нужно изучить перечень направлений деятельности кластеров на сайте «Сколково» — ссылку на список мы добавили на поля.
Если компания разрабатывает программу для цифрового проектирования в строительстве, подойдет кластер информационных технологий, направление «Новые технологии производственного и сервисного применения», приоритет «5.2.2.1. Новые программные средства для управления жизненным циклом продукции, моделирования, проектирования, тестирования и оптимизации в промышленных технологиях».
После выбора направления нужно подать заявку на сайте «Сколково». Как это сделать — расскажем дальше.
Фонд не собирает вступительных и членских взносов, участие в проекте «Сколково» бесплатное. Для предварительной экспертизы не нужно регистрировать организацию, заявки принимают и от физических лиц. Открыть компанию можно после того, как проект одобрят эксперты.
Регистрация бизнеса в Тинькофф
Зачем становиться резидентом
Основные преимущества, которые получают участники проекта:
Налоговые льготы. Компаниям-резидентам на ОСН не платят налог на прибыль и НДС — им вообще не нужно платить никакие налоги, кроме страховых взносов за сотрудников. Но и на эту выплату есть льгота: первые 10 лет действует пониженная ставка страховых взносов — 14% от зарплаты работников вместо 30%.
Гранты и инвестиции. В зависимости от стадии проекта можно получить микрогрант до 1,5 млн рублей или мини-грант до 5 млн рублей. В обмен на гранты «Сколково» не требует долю в компании или права на интеллектуальную собственность. Деньги выдают безвозмездно, и возвращать их не нужно, достаточно представить отчет о том, что вы потратили их на цели проекта.
Микрогранты до 1,5 млн рублей выдают на первичное развитие бизнеса: покупку комплектующих для сборки прототипа, аренду оборудования, патентование. Для получения гранта нужно подать заявку в электронном виде, и комиссия рассмотрит ее в течение 20 рабочих дней. Резидент может получить несколько микрогрантов на общую сумму до 4 млн рублей в год.
Компания-резидент производит роботов, и ей нужно купить детали для сборки прототипа. Она подает в фонд заявку, в которой указывает, какие нужны детали и сколько они стоят. Через 20 дней комиссия одобряет заявку и компании выделяют необходимую сумму. В течение 10 дней после покупки деталей резидент представляет в фонд отчет, что деньги потрачены именно на них.
Мини-гранты до 5 млн рублей выдают на любые расходы, связанные с разработкой проекта. Кроме всего прочего, их можно тратить на зарплату сотрудникам и аренду офиса. Мини-грант получить тяжелее, чем микрогрант: нужно подготовить пакет документов и защитить проект, это занимает несколько месяцев.
Резидент — разработчик программ для космических ракет хочет нанять больше программистов, но у него на это нет денег. Компания отправляет в фонд заявку и, если ее одобряют, готовит расширенное описание проекта — грантовый меморандум. К нему нужно приложить бизнес-план и дорожную карту проекта, смету, уставные и бухгалтерские документы.
Если заседание комитета кластера принимает заявку и меморандум компании, фонд подписывает с ней соглашение и переводит деньги. В течение 10 дней после завершения проекта резидент обязан представить в фонд отчет об использовании мини-гранта.
Инвестициями занимается венчурная платформа Skolkovo Ventures — дочерняя компания Фонда «Сколково». Она сама вкладывает деньги в стартапы и упаковывает проекты для других инвесторов: специалисты помогают резидентам с презентациями, переговорами, оформлением сделок.
В июне 2019 года Skolkovo Ventures договорилась с CapMan и Russia Partners, и они соинвестировали 390 млн рублей в образовательную платформу Maximum Education.
В Skolkovo Ventures есть программа привлечения бизнес-ангелов — частных лиц, которые вкладывают деньги в стартапы. При определенных условиях фонд может возместить ангелам до 50% от их инвестиций.
Таможенные и визовые льготы. В инноцентре есть таможенно-финансовая компания (ТФК) «Сколково». Она возмещает расходы на пошлины за импортные товары, которые резиденты покупают для исследовательской деятельности.
Стартап занимается исследованием генома и приобретает итальянские биоанализаторы. После получения приборов компания представляет в ТФК платежные и таможенные документы, и фонд возвращает уплаченную пошлину.
Для резидентов отменяется квота на иностранных сотрудников. Зарубежные специалисты компаний — участников проекта получают разрешение на въезд и работу в России сроком до 3 лет.
Выход на зарубежные рынки. Фонд регулярно организовывает для резидентов зарубежные бизнес-миссии. К участию приглашают компании, у которых есть потенциал работы на международном уровне. Например, медицинские стартапы из «Сколково» ездили в Израиль и представляли свои проекты местным компаниям и венчурным фондам.
Через офис «Сколково» в Пекине резиденты могут изучить интерес к своему продукту в Китае, определить конкурентов, найти партнеров и инвесторов. Сотрудники фонда в КНР консультируют предпринимателей, принимают участие в переговорах, помогают оформлять сделки.
Инфраструктура и экосистема технопарка. Резиденты могут арендовать у фонда офисы, склады и лаборатории. Когда компания находится на территории инноцентра, ей проще наладить бизнес-контакты с заказчиками, инвесторами и даже государственными органами.
На территории «Сколково» есть исследовательские центры Боинга, Татнефти и Газпром нефти, с которыми можно сотрудничать. Крупные компании устраивают для стартапов акселераторы — образовательные интенсивы. В течение курса резидент может попытаться «продать» корпорациям свой проект или продукт.
Какие есть правила и ограничения
Когда компания становится резидентом «Сколково», вместе со льготами и выгодами она получает ограничения. Есть специальный закон «Об Инновационном центре „Сколково“», в котором описаны особенности участия в проекте.
Еще есть правила «Сколково». Это сборник документов, которые касаются деятельности фонда и резидентов. В положении о статусе участника написано, что его присваивают на 10 лет, но за нарушение правил могут лишить досрочно.
Вот основные обязанности резидента, чтобы сохранить статус.
Зарабатывать только на исследованиях и разработках. Резидент должен внести в устав организации пункт о том, что его компания занимается только исследовательской деятельностью и зарабатывает исключительно на этом. Нарушители попадают в реестр недобросовестных участников и лишаются статуса.
Вовремя сдавать в фонд отчеты. Резиденты должны ежегодно предоставлять фонду информацию о своей деятельности: чем сейчас занимается компания, какого прогресса достигла, сколько денег заработала. Для этого в личном кабинете участника нужно заполнить анкету и приложить к ней бухгалтерскую отчетность и другие документы.
Четко следовать направлению деятельности. Например, компания-резидент занимается изготовлением кирпичей на 3D-принтере и налоговая освободила ее от уплаты НДС. Этому стартапу запрещено параллельно производить и продавать обычные силикатные кирпичи: это нарушение правил проекта.
Работу резидентов проверяют сотрудники департамента по контролю и правовой поддержке участников. Они проводят камеральные и выездные проверки. За серьезные нарушения правил, например налоговые махинации, участников проекта лишают статуса.
Сотрудники департамента не только выявляют нарушителей, но и помогают добросовестным резидентам проходить проверки. Они бесплатно консультируют бизнесменов по их кейсам и помогают компаниям приводить уставные документы в соответствие требованиям «Сколково».
Как подать заявку
Подача заявки на резидентство в «Сколково» состоит из нескольких этапов:
Дальше подробно расскажем, как именно заполнять анкету для подачи заявки и что нужно указать в каждом разделе. Если вы не регистрируетесь прямо сейчас, сохраните статью на будущее, чтобы у вас была подсказка при заполнении.
Зарегистрироваться на sk.ru. Для этого нажмите на кнопку «Войти» в правом верхнем углу, выберите пункт «Зарегистрироваться», введите свои имя, фамилию, адрес почты и придумайте пароль.
Перейти в раздел заполнения анкеты. После регистрации нужно зайти в личный кабинет и на главной странице выбрать сервис «Заявка на статус участника проекта „Сколково“».
Заявка состоит из девяти разделов. Для предварительной экспертизы нужно заполнить все разделы, кроме последнего — «Юр. лицо».
Заполняйте анкету сразу на двух языках, потому что в «Сколково» работают и англоязычные эксперты. Заявку могут перевести автоматически, но лучше сделать свой перевод, чтобы правильно донести мысли и идеи.
Дальше мы даем рекомендации, что писать в каждом разделе. Дополнительную информацию о получении статуса резидента можно запросить в консультационном центре фонда.
Принять соглашение о неразглашении. Прочитайте условия о неразглашении информации о проекте. Чтобы разрешить фонду передавать информацию потенциальным инвесторам, выберите переключатель слева. Если не хотите, чтобы информацию о проекте передавали инвесторам, — переключатель справа.
Ввести общую информацию о проекте. В разделе «Общая информация» нужно указать основные данные проекта: название, регион реализации и так далее.
В названии проекта лучше использовать слова, отражающие его суть и направленность. Когда вы получите статус резидента, удачный нейминг поможет рекламироваться и привлекать инвесторов. В названии нельзя употреблять слово «Сколково» и производные от него.
В этом разделе важно правильно указать стратегическое направление фонда, которое наиболее подходит для вашего проекта. Можно выбрать только один вариант. Если ошибетесь, заявку могут отклонить.
Описать проблемы, которые решает проект. В разделе «Проблемы» в свободной форме опишите проблему, которую решает ваш проект. Подтвердите ее актуальность фактами, цифрами, данными исследований.
Расскажите о трендах в вашей сфере, об опыте коллег и конкурентов. Объясните, как ваш проект поможет клиентам и в чем новизна вашего подхода. Так вы покажете экспертам, что разобрались в проблеме и знаете, как ее решить с помощью технологий.
Подкрепите тезисы ссылками на открытые источники: аналитические статьи, маркетинговые исследования, статистические данные. В поле для комментария коротко запишите основную мысль и название ресурса.
Заполнить раздел «Технология». Это главный блок заявки. Подробно расскажите, на какой инновационной технологии основывается ваш проект. Важно продемонстрировать новизну и преимущества разработки.
Прикрепите ссылки на патенты и научные публикации, которые относятся к проекту. В приложение добавьте схемы, чертежи, фото- и видеоматериалы, которые наглядно демонстрируют работу вашей технологии.
Показать схему коммерциализации. Для одобрения заявки нужно доказать реалистичность вашего бизнес-плана. Расскажите, какой продукт или услугу вы будете продавать, по какой цене, в каком регионе. Опишите целевую аудиторию клиентов и рекламные каналы. Приведите экономические обоснования и ссылки на исследования вашего сегмента рынка.
Расскажите о конкурентах: кто они, что и как производят, сколько зарабатывают, дайте ссылки на их сайты. Отметьте их сильные и слабые стороны. Не просто перечислите их, а сравните характеристики ваших продуктов, покажите свои преимущества.
Представить команду. Эксперты фонда не рассматривают заявки от единственного заявителя. Перечислите трех-четырех ключевых участников проекта: руководителя или автора проекта, технического директора, специалиста по коммерциализации.
Расскажите об опыте работы и профессиональных достижениях: наградах, научных публикациях, участии в крупных международных проектах. Покажите успешные кейсы вашей команды. Прикрепите письменные заявления коллег, подтверждающие их намерение участвовать в проекте.
Рассказать о ресурсах, которые привлекли. Какие вы получили гранты, инвестиции, другие источники финансирования. Участвует ли проект в программах других институтов развития, например Роснано, РВК, Росмолодежи, ММВБ, АСИ.
Описать текущее состояние проекта и цели. В разделе «Цели» опишите, на каком этапе сейчас находится разработка. Расскажите о достижениях по проекту, подтвердите фактами. Определите 2—3 ключевые цели компании с точки зрения технологии и коммерциализации.
Представьте дорожную карту проекта. Ваш бизнес-план должен быть в меру амбициозен, чтобы его можно было реализовать. Отнеситесь к планированию серьезно: если вы станете резидентом «Сколково», вы будете действовать по плану и отчитываться перед фондом о его выполнении.
После заполнения данных нажмите кнопку «Отправить на предв. экспертизу», чтобы завершить первый этап подачи заявки.
Как рассматривают заявку
Проверку заявки проводят в 4 этапа, это занимает около 20 дней:
Проводят формальную проверку. Сотрудники фонда проверяют полноту заполнения заявки, прикрепленные документы и соответствие приоритетным направлениям «Сколково». Результаты приходят на вашу эл. почту и появляются в истории заявки.
Если на этом этапе вы получаете замечания или отказ, нужно написать в техподдержку sitehelp@sk.ru, чтобы вам создали копию анкеты для редактирования. После этого можно исправлять информацию и заново подавать заявку.
Определяют для проекта инновационный приоритет. Например, если вы создаете аккумуляторы для электромобилей и выбрали кластер энергоэффективных технологий, вас причисляют к приоритету «Технологии накопления и системы хранения энергии».
Эксперты рассматривают заявку по существу. Документы в случайном порядке передают профессионалам в сфере вашего исследования. Пять специалистов оценивают продукт или технологию по четырем критериям: конкурентоспособность, возможность реализации, потенциал получения прибыли и компетентность команды.
Эксперты одобряют или отклоняют заявку. Результаты проверки вносят в протокол голосования. Чтобы получить положительное решение, по каждому из критериев достаточно получить одобрение трех экспертов из пяти.
Любой эксперт может отказаться рассматривать заявку на любом этапе без объяснения причин. В таком случае ее отправляют дополнительному специалисту, чтобы достигнуть кворума. Срок ответа увеличивается с учетом поиска другого эксперта.
Что делать, если заявку отклонили
С первого раза одобряют 20—25% заявок. Чаще всего эксперты отклоняют заявки, потому что кандидат:
Если заявку не одобрили с первой попытки, попросите у экспертов комментарии, исправьте ошибки и отправьте заново. Анкету можно редактировать и подавать на рассмотрение несколько раз.
Напрямую задавать вопросы экспертам нельзя, но вы можете запросить комментарии через «Сколково»: напишите письмо на experts@sk.ru и укажите номер заявки.
Что делать после одобрения заявки
Когда эксперты одобряют заявку, вы получаете протокол с положительным решением. Его прикрепляют к вашей заявке в последний раздел — «Юр. лицо». Протокол действует 6 месяцев, после этого одобрение сгорает и заявку нужно подавать заново.
За полгода нужно успеть добавить в девятый раздел анкеты данные о компании и документы:
Успевают не все — в основном задержки регистрации. Поэтому не тяните время: если вы получили одобрение, сразу подайте документы в налоговую.
Зарегистрируйте компанию. Для работы с фондом подойдет только ООО. ИП не может стать резидентом «Сколково». При регистрации внесите в устав обязательство заниматься только исследовательской деятельностью и коммерциализацией ее результатов.
Если вы уже зарегистрировали компанию, но в уставе нет такого пункта, его нужно добавить. Подайте документы в налоговую и дождитесь подтверждения, что данные внесены.
Прикрепите к заявке устав и выписку из ЕГРЮЛ. После регистрации и изменения устава скачайте на сайте налоговой выписку из ЕГРЮЛ. Загрузите выписку и действующий устав в заявку.
Приложите заявление об участии. Напишите от руки заявление о намерении участвовать в проекте и согласие представить проект в фонд, чтобы получить статус резидента.
Когда вы загрузите документы в раздел «Юр. лицо», нажмите на кнопку «Отправить на статус участника».
Примерно через две недели вы получите от фонда одобрение заявки. После этого представьте в «Сколково» оригиналы заявления о намерении стать участником проекта и согласия на участие в проекте «Сколково», а также заверенную копию зарегистрированного устава.
Документы нужно доставить лично, курьером или заказным письмом по адресу: 121205, г. Москва, территория Инновационного центра «Сколково», ул. Нобеля, д. 5, с подписью: «Для департамента контроля и правовой поддержки участников фонда „Сколково“».
После этого вы можете получить выписку из реестра участников проекта — это документ, который подтверждает статус резидента. Выписку выдают в течение 10 дней тремя способами: в электронном виде, на бумажном носителе в фонде или отправляют по почте.
Получите доступ к эл. почте резидента и познакомьтесь со своим проектным менеджером. Дальше вы можете оформлять льготы и пользоваться преимуществами статуса участника проекта.