что дает абонемент на литрес на месяц

11.04.202211.04.2022 admin 0 Comments

Книжный абонемент: как «ЛитРес» внедрил бизнес-подписку нового формата

Директор по развитию ГК «ЛитРес»

Переход на подписную модель для бизнеса — решительный шаг, который должен быть экономически обоснован. В чем отличие абонемента от уже знакомой для рынка подписки, почему его проще ввести и как именно это сделать — рассказывает директор по развитию группы компаний «ЛитРес» Александр Бобровский.

Подписки правят миром — маркетологи думают, как привести бизнес к сервисной модели и заставить клиента платить регулярно. При этом мировые гиганты вроде Apple и Google запускают игровые и ТВ-сервисы по подписке, снижают комиссии для разработчиков со второго года платежей удержанного клиента и не так охотно, как раньше, продвигают приложения с транзакционной моделью.

С чего мы начали

За развитием Audible мы следили, много общались с западными коллегами-издателями о том, как им живется с кредитными подписками, и пребывали в размышлениях, как это может быть реализовано у нас. Начали считать финансовые модели, опрашивать пользователей, тестировать первые наброски макетов. Спустя время появилось финальное предложение пользователю — «ЛитРес: Абонемент»:

Преимущества для каждой из сторон

Хотя основное продвижение формата читателям — через функциональные преимущества (возможность сэкономить), есть большое количество преимуществ и для бизнеса:

Тест: узнай, сможешь ли ты грамотно выйти на рынок в другой стране

Отмена привычных барьеров

Возможность скачивать книги на свое устройство и тот факт, что они не пропадают, как при отмене подписки, снимает один из ключевых барьеров. Бумажные книги все держали в руках, ставили на полки и давали почитать родным и друзьям, а переход к подписке — своеобразный разрыв шаблона. Абонемент, конечно, это не томик, пахнущий типографской краской, но пользователь знает, что может скачать файл — и книга навсегда останется на его, пусть и виртуальной, полке.

К тому же включается вопрос психологии — «когда можно все, то ничего и не хочется» — на первый план выходит вопрос воспринимаемой ценности продукта. Часто оплата за безлимит вызывает ощущение того, что ты платишь за неоказанную услугу. Это серьезный барьер на пути первой конверсии в безлимитную подписку. Абонемент позволяет постепенно менять ментальность потребителя и готовить его к безлимиту.

Почему абонемент внедрить проще, чем подписку, и как мы все посчитали

В кредитной подписке для нас особенно ценна возможность поэтапно внедрять изменения и без потерь трансформировать бизнес. Предложить пользователям безлимитную подписку под брендом «ЛитРес» мы не можем — почти со 100% вероятностью это будет означать потерю денег по двум причинам. Во-первых, много читающая аудитория идет в подписку и перестает покупать поштучно. Во-вторых, мало читающая аудитория запутается и хуже сконвертируется в покупки.

В процессе внедрения абонемента необходимо следить за когортами — и не только. Все привыкли смотреть на месячные когорты, и на макроуровне это верно. Но даже еженедельные/ежедневные когорты по возвратам, повторным покупкам, потребленным единицам контента, которые, казалось бы, при помесячном биллинге имеют меньше смысла, дают крупицы информации для оперативного принятия решений.

В этом плюс такой гибридной модели — возможность постепенной раскатки решения и постоянных изменений и улучшений продукта в соответствии с продуктовым планом. Например, на первом этапе под кнопкой покупки с ценой мы разместили небольшую ссылку «Взять по абонементу за 299 рублей». По клику открывалась страница в чем разница» rel=dofollow»>страница с разъяснением того, что такое абонемент, и на ней была уже целевая кнопка покупки. После того, как мы получили определенное количество первых клиентов, готовых покупать абонемент, и проанализировали их поведение, пришла пора более радикальных UX-решений — превратить ссылку на покупку абонемента в кнопку, перестать показывать промежуточную страницу и так далее.

Кратко о цифрах

Магическое слово — юнит-экономика. Можно было ожидать, что люди будут брать по абонементу максимально дорогие книги, но этого не происходит. Дело в том, что почти никакая книга не является продуктом-заменителем для другой.

Средняя цена книги, которую наши пользователи берут на выбор по абонементу, не сильно выше 299 рублей. А это значит, что юнит-экономика не страдает, роялти + комиссии + стоимость привлечения и удержания заведомо укладываются в 299 рублей. Кроме того, стоимость абонемента — уже выше среднего чека (около 200 рублей). То есть мы растем одновременно и по чеку, и по количеству транзакций на читателя, и, в конечном итоге, LTV: люди начинают читать больше, издатели получают больше роялти в понятной им транзакционной парадигме, спящих читателей — минимум.

В каких сферах можно применить абонемент?

Подписка с ограничениями неявно присутствует в огромном количестве отраслей. Мой банк предоставляет несколько трансферов в аэропорт в месяц, а страховка на машину включает ограниченное количество эвакуаций. Подписка PlayStation Plus дает две игры в месяц — на выбор Sony — и только пока вы платите. Потом они пропадают, при переподписке — вернутся. Есть много примеров и из сферы питания, например, абонементы на кофе или подписка на доставку рациона на неделю. А у российского бренда St.Friday Socks существует, например, кредитная подписка на носки.

Абонемент — интересный формат прежде всего для тех сфер, где люди покупают продукт или услугу с определенной периодичностью, но могли или хотели бы делать это гораздо чаще. Например, те же кофейни, бренды нижнего белья и галантереи. Формат абонемента мог бы быть применим и в сфере такси: среди людей, которые ездят на работу на такси, могла бы быть востребована кредитная подписка на маршрут дом-работа-дом.

Есть и неочевидные на первый взгляд области, которые могли бы «подписывать» людей и зарабатывать на этом, но еще не созрели до таких продуктов.

Люди, которые ставили мне газовый котел на даче, с удивлением посмотрели на меня, когда я предложил им продать мне контракт на сервисное обслуживание. А ведь это вопрос безопасности, требующий от них в пределе одного визита в год, и я готов был платить.

Если вы — монополист с уникальным продуктом/сервисом, можете прекратить реализовывать его поштучно и продать ста процентам своих клиентов подписку на него. Поздравляю, вы только что трансформировали свой бизнес и, скорее всего, при правильной ценовой политике сильно выиграли в выручке.

Бизнес по подписке — желанное состояние для многих. Lifetime value подписных клиентов в большинстве случаев больше, чем в транзакционной модели. Но между этими двумя состояниями — настоящая пропасть, и прийти из одной точки в другую без потерь — и есть главный вызов для бизнеса. Нам в «ЛитРес» всегда казалось, что кредитная модель, или, в нашей терминологии, абонемент, — недостающая «эволюционная ступень» между транзакционной и безлимитной подписной моделью. Которая, к тому же, позволит преодолеть эту «долину смерти» с минимальными потерями. Время покажет, насколько мы были правы.

Источник

ЛитРес: подробный обзор преимуществ и способов экономии

Книголюбы всегда знают, чем себя занять – они исследуют исторические факты, знакомятся с харизматичными персонажами из вымышленных вселенных, открывают секреты счастья, развивают свои навыки, анализируют действия успешных людей и учатся на их примере преуспевать на работе и в личной жизни.

Уже достаточно давно книги начали выходить в электронном формате, что стало настоящим спасением для поклонников увлекательного чтива. Все любимые рассказы и книги могут храниться в смартфоне, электронной книге или планшете, поэтому читать их можно в любом месте – в дороге, дома или на улице. Кроме этого, есть возможность изучить книжный материал в аудио формате, что гораздо удобнее и практичнее.

Если вы хотя бы раз покупали электронную книгу в интернете, то, наверняка слышали о сервисе ЛитРес. Это популярный онлайн-ресурс в России, который позиционирует себя, как огромная библиотека книжных изданий на любой вкус. Дочитайте нашу статью до конца, чтобы узнать обо всех выгодах сервиса ЛитРес и способах экономии в нем.

Знакомимся с книжным сервисом ЛитРес

Каждый день на сайте ЛитРес появляются новые книги, художественные публикации, аудиокниги и познавательная литература, что ориентировано на читателей разных возрастов и предпочтений. Сервис приглашает к сотрудничеству независимых авторов и молодых издательств, которые смогут разместить свои книжные труды для последующей популяризации среди широких читательских масс. Эти книги доступны в разделе «Самиздат».

Благодаря этому пользователи могут ознакомиться не только с мировыми бестселлерами и популярной литературой от известных издательств, но еще с авторскими книжными произведениями. Время от времени на сайте ЛитРес появляются интервью с авторами, в которых они делятся своими мыслями и рассуждениями по поводу написанных книг и не только.

Отдельного внимания заслуживает раздел «Черновик». Здесь начинающие писатели выкладывают часть своих рассказов, которые доступны для чтения в любой момент. Когда автор закончит написание следующей главы, он непременно выложит ее в открытый доступ, откуда пользователи смогут ее прочитать.

Жанры книжных изданий:

Кстати, каждый жанр разделяется на множество поджанров. Например, фантастика включает в себя стимпанк, фанфик, киберпанк, историческую фантастику и социальную фантастику. Благодаря этому каждый книголюб сможет подобрать себе книгу с учетом своих предпочтений. Хотите прочитать новый рассказ быстрее остальных? Заходите в раздел «Прочти первым», где появляются книжные издания и аудиокниги, которых еще нет в других онлайн-магазинах.

Если сложно сделать свой выбор в пользу того или иного жанра, тогда обратите внимание на раздел «Что почитать?». В нем появляются книги, которые тщательным образом подбираются редакцией сайта ЛитРес. Здесь вы также сможете ознакомиться с новыми черновиками, аудиокнигами и популярной литературой, которая входит в перечень лучших подборок.

Дополнительные проекты от ЛитРес

ЛитРес: Истории

Это уникальный проект, в рамках которого каждый желающий может сформировать свою идею для будущей истории, а специалисты проекта MyBook помогут ее донести до огромной читательской аудитории. Здесь регулярно публикуются литературные сериалы, чат-истории, книги-игры и интерактивные книги. Читайте рассказы других авторов и публикуйте свои истории, воспользовавшись мобильным приложением.

ЛитРес: Библиотека

Онлайн-библиотеки успешно развиваются благодаря поддержке таких сервисов, как ЛитРес. Подключайте электронную библиотеку совершенно бесплатно (только в рамках тестового периода),получив огромный каталог книжной продукции (свыше 500 тысяч электронных и аудиокниг),квалифицированную техническую поддержку, а также целый ряд полезных функций. Например, прочтенные книги автоматически вернутся в библиотеку, а библиотекарь получит полный отчет касательно книговыдачи и посещаемости электронной библиотеки.

Читатель же получит возможность бесплатно читать книги там, где хочется – дома, в университете, на работе или в дороге. Чтобы подключиться к проекту ЛитРес: Библиотека, необходимо выбрать государственную библиотеку, прийти туда с паспортом и получить логин с паролем от ЛитРес, а затем использовать полученные данные для авторизации на сайте.

ЛитРес: Школа

Образовательные учреждения могут подключиться к проекту ЛитРес: Школа и получить обширный каталог книг (более 2500),которые предоставляются на бесплатной основе. Около 80% книжных изданий входит в школьную программу. Остальные книги, на которые распространяются авторские права, предлагаются по 60 рублей за каждую. Как и в случае с онлайн-библиотекой, ЛитРес предлагает ознакомиться с функционалом совершенно бесплатно в рамках тестового периода. Библиотекарь сможет отслеживать статистику книговыдачи, посещаемости и онлайн-регистрации.

Читателя встретит проект дружелюбным интерфейсом, благодаря которому можно выбрать любую понравившуюся книгу и читать ее в течение 12 месяцев. После этого книга автоматически вернется в онлайн-библиотеку. Выставляйте необходимые пользовательские настройки (фон, шрифт и т.д.) для большего удобства. Скачайте специальное приложение через Google Play и App Store и пользуйтесь всем книжным контентом в любое время.

Скидки, акции и спецпредложения в ЛитРесе

ЛитРес активно сотрудничает с десятком компаний и интернет-ресурсов, что позволяет пользователям сервиса получать специфические бонусы за определенные действия.

Список компаний-партнеров:

Хотите экономить на заказе книжных изданий и аудиокниг? Для этого достаточно купить абонемент в сервисе ЛитРес, который обойдется в 299 рублей.

Преимущества ЛитРес абонемент:

Общая выгода от пользования абонементом достигает 1000 рублей ежемесячно.

Еще один способ экономии связан с предварительным заказом книг. Получите 30% скидку на все грядущие книжные издания и аудиокниги. Воспользуйтесь этим предложением, посетив раздел «Предзаказ».

Кроме этого, на сайте ЛитРес успешно действуют промокоды, которые вы всегда сможете найти у нас. Чаще всего появляются коды со скидками от 20 до 30%, но иногда можно обнаружить промокод с экономией в 55%. Вместе с этим, секретные купоны позволяют получить книгу совершенно бесплатно.

Если хотите сделать приятный подарок близкому человеку, который является книголюбом, тогда непременно закажите подарочную карту от ЛитРес. Выбирайте номинал от 100 до 5000 рублей, количество карт и время отправки карты (сейчас или в конкретный день). Вы можете отправить подарок близкому человеку (предусмотрено поле для поздравительного сообщения) или самому себе.

Подводя итоги, хочется отметить, что ЛитРес является не совсем типичным онлайн-сервисом, который занимается реализацией электронных и аудиокниг. Этот сервис совмещает в себе огромную книжную библиотеку, удобный онлайн-магазин и целый ряд специальных проектов, которые помогают развивать отечественные библиотеки и образовательные учреждения, а также поддерживают начинающих авторов и писателей.

Используя нашу информацию, теперь каждый заказ любимой книжной продукции станет для вас намного выгоднее. Если раньше вы покупали новые книги лишь время от времени, то с акциями, спецпредложениями от партнеров ЛитРеса и нашими промокодами вы сможете приобрести все, что захотите.

Источник

«ЛитРес» запускает новый продукт на рынке книжных сервисов

«ЛитРес» представляет новый формат покупки для пользователей. Абонемент за 299 руб. в месяц позволяет получить любую электронную или аудиокнигу стоимостью до 600 руб. из каталога, включая бестселлеры и новинки, а также выбрать две любые книги из персональной подборки. Это первый подобный опыт среди российских книжных онлайн-сервисов. С начала июля 2020 г. в тестовой версии на сайте ЛитРес абонементы приобрели уже более 5000 клиентов, 20% из них — новые пользователи сервиса.

Доступ к покупке электронных и аудиокниг в формате абонемента первой получила аудитория сайта «ЛитРес», объединенного приложения «ЛитРес» и приложения «Слушай!» на базе операционной системы Android. У пользователей iOS-устройств эта опция появится до конца июля 2020 г.

Одно из основных преимуществ абонемента в том, что даже если срок его действия уже закончился, все выбранные книги навсегда остаются в профиле. В случае, если абонемент не был использован в течение месяца, лимиты на выбор книг добавятся к лимитам следующего месяца, таким образом, можно будет выбрать в два раза больше произведений. Все эти книги вне зависимости от того, закончит своей действие абонемент или нет, пользователь сможет в любой момент начать читать или слушать на любом устройстве.

При оформлении абонемента можно получить ряд дополнительных предложений от сервиса. Среди бонусов — увеличивающаяся скидка на весь книжный каталог «ЛитРес»: 10% в первый месяц, 20% во второй и 30% с шестого месяца, а также доступ к различным акциям, среди которых — специальные цены на книги в День рождения. Кроме того, при любых возникающих проблемах обращения пользователей по абонементу рассматриваются технической поддержкой в приоритетном порядке.

Специально по случаю запуска абонементов по промокоду ABONEMENT все пользователи могут получить в подарок от «ЛитРес» книгу из специальной подборки, а также скидку 20% на электронные и аудиокниги, участвующие в акции.

Источник

Промокоды для Литрес на ноябрь 2021

Промокод активен до 02.12.2021

Скидка действует на одну покупку любого количества книг (через корзину) в течение трех дней после активации данного промокода. Также в подарок предоставляется одна книга на выбор из специального каталога.

Промокод активен до 28.11.2021

Скидка предоставляется по промокоду и действует на одну покупку любого количества книг (через корзину) в течение двух дней после активации промокода. Есть некоторые исключения по товарам.

Промокод активен до 15.12.2021

Воспользуйтесь промокодом и получите 15% скидки на весь каталог, а также книгу в подарок. Скидка действует в течение двух дней после активации промокода и только на один заказ (количество книг в корзине не ограничено). Также после активации промокода станет доступна подборка книг, среди которых можно выбрать подарок. Минимальная сумма заказа 179 рублей.