чем привлекает вакансия риэлтора
Плюсы и минусы риэлтора
Плюсы и минусы работы риэлтором, подводные камни, преимущества и недостатки деятельности, нюансы и выгода, которые должен знать каждый прежде чем устраиваться на работу в агентство недвижимости.
А в конце статьи небольшое голосование по поводу распространенных страхов, вызываемыми минусами стези маклера. Примите участие и узнаете, чего боятся ваши будущие коллеги.
Большинство несведущих в работе агента судят только по содержанию объявлений о вакансиях, которые обещают «золотые горы», но мало кто знает, почему такая текучка в риелтерском бизнесе.
В свое время и мне пришлось испытать разочарование по поводу увиденного.. но вовремя проснулся спортивный интерес и желание ответить на вызов.
Мне просто хотелось закрыть сделку и доказать прежде самому себе, что я могу реализоваться в любом деле, даже там, где по мнению многих, у меня нет шансов!
Плюсы и минусы работы риэлтором
С плюсами агента недвижимости вы знакомы, но все же перечислю:
В результате, вы определяете, сколько времени сегодня потратите на себя, а сколько на заработки. Вы не обязаны отчитываться за потраченное рабочее время, а значит, возможны подработки на стороне. Ваш опыт и возраст не имеют значения ни для работодателя. Ни для клиента.
Минусы риэлтора
Начиная карьеру в любом деле вы неизменно приобретете ее атрибуты, одним из которых будет праздник. Что вы должны знать про празднование Дня риелтора так это то, что у него две даты! Почему?
Ответы найдете в статье День риэлтора: история двух дат
Стоит ли работать риэлтором: все За и Против
Работать ли риэлтором или нет, есть ли смысл, выгодно ли, насколько трудно работается в риэлторском бизнесе, ведь так много предложений с высокими доходами. Давайте разбираться на основе отзывов тех, кто уже работал и работает риелтором.
Но сомнения есть и основания им железобетонные — нет оклада, т.е. гарантированной выплаты, часто нет официального трудоустройства, ЗП это процент от комиссии. А кругом так много направлений деятельности, которые дают хоть минимальную, но оплату труда.
Идти ли работать риэлтором?
Востребованность в риэлторе останется всегда, пока будет существовать недвижимость и передаваемое право на владение ею. Пока люди будут покидать этот мир, жениться, разводиться, рождаться и получать наследство..
Почему риелтор будет востребован у населения? Потому что нужен сервис! При купле-продаже недвижимости часто возникает человеческий фактор и никакие онлайн сервисы и курсы обучения по самостоятельной покупке-продажи жилья не заменят опыта специалиста.
В первую очередь оцените шансы по вашей прежней деятельности. Возможно, есть шанс повысить квалификацию или чуть дольше поискать варианты трудоустройства. Если у вас специальность, которая вам нравится и вы ходите на работу как на праздник, а такое не редкость, то не рекомендую устраиваться риелтором!
Важно понять одно, то чем вы зарабатываете на хлеб и масло не должно быть ненавистным! Вам должно нравится то, что вы делаете и приятным бонусом за это считается зарплата.
Многие, наверное, прочитав эти строки посмеются, но написанное есть правда жизни. Вы куете свое счастье, судьбу, окружающую действительность. И если занимаетесь тем, что не нравится ради подачки в виде ЗП, значит что-то с вами не так..
Раздумывая над тем, пойти в риэлторы или нет, руководствуйтесь предложенным мною правилом. Если вас тянет только желание получить денег, то это можно сделать и в другом месте, намного комфортном для вас.
Сложно ли работать риэлтором по недвижимости?
Ваше мировоззрение наемного работника — камень преткновения, который помешает вам стать специалистом по недвижимости. Привычка получать каждое 15-е число ЗП будет преследовать вас всегда, особенно, когда месяц-два-три вы посидите без сделок, а следовательно без копейки денег.
Далеко немногие готовы переломить себя и свой мирок в голове, начав жить заново с готовностью работать самостоятельно, на себя, нести ответственность за свои действия. Здесь не получится пить кофе и получать гарантированную зарплату.
Сложности могут сломить вас в первые месяцы, что часто и происходит с новичками. А кому понравится с утра обучение, семинары, обзвон потенциальных клиентов, которые в 90% случаев думают о тебе плохо без всяких на то оснований, а только потому что ты агент.
Показы поздним вечером и дома в 22.00, отсутствие выходных, потому что покупателю или продавцу некогда в будние дни и ваш выходной накрывается тазом, ведь вы уже мчитесь показывать объект.. И все бы ничего, но съездили впустую, потому что покупатель «не ваш».
Кто это оплатит? Да никто, ведь нет продажи, нет комиссионных и нет ЗП, цепочка ясна и понятна, как день.
Есть другие риски, например, неполучения комиссии когда собственник договаривается напрямую с покупателем, известив вас об этом после сдачи документов на регистрацию перехода прав. И все время, что вы посвятили ему, мотаясь на другой конец города день через день, показывая квартиру и слушая историю его жизни и рассказы, как ему в жизни не повезло — все впустую..
Готовы ли вы к этому? К тому, что не сможете положить подарок под елку, потому что из-за какого-то каприза покупателя сорвалась сделка и вы не получили комиссионные. Это не наемный труд, это предпринимательская деятельность, где вы берете все риски на себя. Если не готовы вам лучше не идти в риелторы!
Привыкли работать «на дядю», ищите стабильности — специалист по недвижимости не для вас. Не умеете сконцентрироваться в нужный момент, перебороть эмоции, поступать логично, планировать свои действия, лучше проходите мимо. Вам будет сложно, реально сложно.
И дело даже ни в вас, а в том, что ваша попытка может стать роковой для клиента, его денег или квартиры, а компании обойтись потерей репутации. Нужна ли вам такая ноша?
Кто работал или трудится риэлтором сейчас скажет однозначно — это трудно, особенно в нашим менталитетом, низкой юридической грамотностью, желанием сэкономить на специалисте, отсутствием привычки благодарить за оказанные услуги.
Стоит ли идти работать риэлтором без опыта
Если вы готовы к выбранной стезе то отсутствие опыта станет не только недостатком, но преимуществом. Все знают, что переучиваться тяжело, чем усваивать новое впервые, поэтому не все опытные специалисты готовы осваивать современные технологии и пользуются проверенными алгоритмами работы.
Вы же можете начать с полного нуля, но сразу схватить новые направления и алгоритмы в работе с объектами недвижимости, клиентами, маркетинге и т.д.
Для новичков есть вариант работы помощником опытного агента, который возьмет на себя рутинную работу, при этом параллельно освоит методы работы более опытного коллеги.
Многое в риэлторском бизнесе зависит от наставника, который привьет не только стиль работы, но и любовь к своему делу и даже образ жизни и мыслей.
Выгодно ли работать риэлтором
Если вам не хочется сидеть в офисе, а быть в постоянном движении, то выгоднее режима работы вам не найти! Агент крутится, как белка в колесе целый день — показы, просмотры, встречи, переговоры, работа в офисе.
Высокие заработки начинаются с 3-го года работы, т.к. при работе в агентстве часть комиссии уходит в пользу компании.
Увеличению заработка способствует создание ИП риэлтором, в результате которого повышается доверие к специалисту со стороны клиентов и коллег, плюс с комиссии оплачивается налог в 6%, что совсем немного.
Надеюсь, что я не сильно сгустил краски, описывая реальную действительность. Cтоит ли работать агентом по недвижимости решать только вам самим. Хватит духа, попробуете, нет, найдете что-то другое. Жизнь прекрасная возможность реализовать себя там, где вам хочется, найти дело по душе и помогать людям. На мой взгляд, это простые житейские истины.
Риэлторский бизнес открывается только смелым и немного отчаянным, хорошо знакомым со словами отказа, когда в месяц не закрыто ни одной сделки и потрясающим ощущением после 3-х сделок подряд!:)
Евгения, благодарю за вопрос!
Попробую ответить.
Иногда боюсь отвечать на такие провокационные вопросы, потому что спрос чьего-либо мнения подразумевает перекладывание ответственности выбора на того, кто высказывает мнение. Но надеюсь, что это не ваш случай!
Как уже неоднократно упоминал, заключение 1-й сделки НЕ гарантированно до 6 месяцев работы агентом. Но это касается агентов, которые занимаются куплей-продажей и обеспечивают полный цикл сопровождения, т.е от заключения договора с собственником до регистрации перехода права новому владельцу. В настоящее время много АН работают по иному алгоритму — сопровождение купли-продажи разделено на несколько этапов и каждым занимается отдельный специалист. Эффективно это или нет — не проводил анализ из-за отсутствия статистики. Однако, эта схема может вам подойти. Почему? Потому что есть больше шансов, что вы найдете применение именно тем навыкам, которые у вас уже имеются, главное правильно выбрать с каким этапом сделки вы будете работать.
Во-вторых, возможно, начнете получать комиссионные намного раньше, чем через полгода. Здесь обратить внимание на выбор АН, которое работает по такой схеме и узнайте подробно про порядок оплаты, не стесняйтесь спросить, когда можно ожидать получения первых комиссионных.
Есть еще момент, например, занимаясь не куплей-продажей, а арендой тоже можно сократить сроки получения первого гонорара. Да, суммы не такие большие, как при продаже недвижимости, но на аренду спрос всегда стабильный и хороший, поэтому подумайте и над этим вариантом.
Так же упоминал неоднократно, что у риэлтора ненормированный график, и это чистая правда. То, что все твердят, что он «свободный» это несколько искаженная информация. Однако занимаясь только одним из этапов сделки или только арендой у вас появится хоть какая-то возможность нормировать свой рабочий режим.
В итоге, есть варианты, где можно применить ваши навыки, получить доход со второго месяца и попробовать втиснуть риэлторскую деятельность в вашу жизненную ситуацию.
И самое главное, мой опыт подсказывает, что в жизни надо заниматься тем, что нравится и только в крайнем случае тем, что приносит доход и не особо нравится. Эту истину вывел на своем опыте ни только я. Поэтому еще рекомендую найти возможности развиваться именно в том, что вам нравится. Пусть даже на первых порах это не будет приносить большой прибыли и вам придется ужаться или попросить помощи у близких родственников. Потому что в итоге простроенный план и упорство приведет вас к тому, что вы будете заниматься любимым делом и получать за это достойную оплату. Уверен, что все потраченные усилия того стоят!
Это только моё мнение и оно носит чисто информационный характер (т.е. принять к сведению, но не к обязательному исполнению!).
Дмитрий, хотела бы услышать ваше мнение. Мне 37 лет, из которых 12 лет я проработала главбухом и последние 5 лет специалистом по работе с ВИП клиентами Консультант плюс. Моя цель на данной работе не новая продажа, а до продажа, своевременная оплата и удержание клиента. Общаться люблю и умею, хорошо понимаю планирование, умею расставлять приоритеты. Все свои квартиры покупала и продавала самостоятельно и успешно. По второму образованию дизайнер (и это самое лучшее и любимое моё дело), но сейчас в полной мере не могу реализоваться в этой сфере. В любой недвижимости легко вижу как минусы так и скрытые плюсы. В работе очень нужен свободный график, т.к. ребенок еще маленький, посещает детский сад. Хочу стать агентом по недвижимости. Ваше мнение? Получится ли? И есть ли шанс получать доход хотя бы со второго месяца?
10 причин стать риэлтором
📣 О чем тут написано?
1 Интересные задачи на работе каждый день
Новые клиенты дают новые навыки в решении нестандартных проблем, которые требуют особого решения, что дает возможность специалисту совершенствовать профессиональные умения. А новые связи с нужными людьми дают новые шансы для решения вопросов в других сферах жизни.
Недостатки профессии тоже существуют в лице стрессовых ситуаций и рисков. Но в процессе работы они компенсируются как денежным вознаграждением, также и благодарностью клиентов высоко ценящих профессионализм.
2 Приобретение полезных навыков риелтора
3 Независимость
Агент по недвижимости сам организует свое рабочее место и режим работы. Не имея определенной ставки, он работает сам на себя, ставя себе сам конкретные финансовые цели. Специалист по недвижимости не привязан к месту работы, времени и начальнику. Он сам составляет график, отводя себе определенной время на дела, отдых и на свою семью.
4 Заработок не ограничен
Основной заработок риэлтора, — процент от сделки. Зарплата зависит от объема сделок и стоимости объектов. Можно продать дорогостоящий объект и заработать хорошую сумму, а можно провести несколько мелких сделок и заработать меньше.
5 Невысокие риски
Специалист по недвижимости отвечает только лишь сам за себя. Сотрудники и офис ему не нужны. Для организации рабочего места ему достаточно небольшого пространства, телефона и собственной дисциплины и усидчивости.
6 Не обязательно высшее образование
Потребители риэлторских услуг оценивают главным образом профессионализм и качество обслуживания, поэтому специалист, даже не имея высшего образования, но будучи юридически грамотным и следящим за рынком недвижимости, всегда будет иметь успех.
7 Безграничные возможности
Работа может включать не только одни продажи. Развитие личного бренда и привлечение интереса аудитории к своей профессиональной деятельности тоже имеет огромное значение. Это может быть продвижение своих страниц в соцсетях, где можно давать информацию о деталях сделок и новостях с рынка недвижимости.
8 Удовлетворение от проделанной работы
Постоянное общение с клиентами для риэлтора – это очень ответственная, и, одновременно, самая приятная часть работы. Осознание того, что он своей работой помогает кому- то осуществить давнюю мечту о покупке собственной квартиры, дает положительные эмоции и осознание важности своей работы.
9 Профессиональный рост и самореализация
10 Востребованность
Востребованность труда специалистов по недвижимости будет существовать всегда, независимо от экономической ситуации.
Работа риэлтором: плюсы и минусы
Работа риэлтором: плюсы и минусы
Бoльшиe дoxoды, cвoбoдный гpaфик, oбщeниe c людьми — бoльшинcтвo людeй дyмaeт, чтo paбoтa pиэлтopa пpoxoдит лeгкo и нeпpинyждeннo. Нo тaк ли этo нa caмoм дeлe? Никтo нe зaдyмывaeтcя, чтo дoxoд pиэлтopa зaвиcит тoлькo oт нeгo caмoгo: oт oпытa и знaний, кoммyникaтивныx нaвыкoв, yмeния нaxoдить и paбoтaть c клиeнтaми. Нo cкoлькo peaльнo пoлyчaeт aгeнт пo нeдвижимocти, oтзывы o paбoтe кoтopoгo пoлнocтью влияют нa клиeнтcкyю бaзy и oбъeм зaкaзoв? Paзбиpaeмcя, кaкoй дoxoд пpинocит pиэлтopcкий бизнec и мoжнo ли нa нeм зapaбoтaть.
Ктo тaкoй pиэлтop
Pиэлтop — этo пocpeдник. Oн пoмoгaeт пoкyпaтeлю пpи пpoвeдeнии cдeлoк c oбъeктaми нeдвижимocти. B этoм бизнece ecть paзныe cпeциaлизaции — pиэлтop пo apeндe нeдвижимocти, кyплe-пpoдaжe oбъeктoв, пo жилoй, нeжилoй, кoммepчecкoй, зapyбeжнoй нeдвижимocти, cпeциaлиcты пo пepвичнoмy или втopичнoмy жилью.
Xopoший cпeциaлиcт пpoвoдит cдeлкy oт нaчaлa и дo кoнцa:
Pиэлтopы нyжны вceгдa. Caмocтoятeльнoe oфopмлeниe oпepaций c нeдвижимocтью — этo pиcк для пoкyпaтeля. Пpaктичecки ни oднa cдeлкa нe пpoвoдитcя бeз yчacтия aгeнтa. Пoэтoмy пpoфeccия pиэлтopa — вocтpeбoвaннaя и xopoшo oплaчивaeмaя. Нo нe вceгдa. Bce зaвиcит oт oпытa, paбoтocпocoбнocти и peкoмeндaций cпeциaлиcтa.
Pиэлтop нyжeн вceм, ктo пoкyпaeт и пpoдaeт нeдвижимocть
Cтoит ли paбoтaть pиэлтopoм бeз oпытa paбoты
Xopoший pиэлтop — этo oпытный pиэлтop. У нeгo ecть клиeнтcкaя бaзa, нapaбoтки, тeopeтичecкиe и пpaктичecкиe знaния. Taкoй cпeциaлиcт xopoшo зapaбaтывaeт и eжeмecячнo зaкpывaeт нecкoлькo cдeлoк.
Нo этo нe знaчит, чтo чeлoвeкy бeз oпытa нe cтoит бpaтьcя зa pиэлтopcтвo. Beдь oпытный cпeциaлиcт тoжe кoгдa-тo был нoвичкoм. Boт кaк cтaть pиeлтop пo нeдвижимocти бeз oпытa paбoты:
Глaвнoe, чтo нyжнo пoмнить pиэлтopy бeз oпытa — вce зaвиcит тoлькo oт eгo yпopcтвa. Ecли вы oтвeтcтвeнны, xopoшo oбyчaeмы, нacтoйчивы, тo y вac вce пoлyчитcя. Кoммyникaтивныe нaвыки и xopoшиe peкoмeндaции oт пpeдыдyщиx зaкaзчикoв пoмoгyт быcтpo нapaбoтaть клиeнтcкyю бaзy и пpийти к cтaбильнoмy выcoкoмy дoxoдy.
Paбoтa pиэлтopoм: плюcы и минycы
Пpeимyщecтвa и нeдocтaтки ecть y любoй дeятeльнocти. Нe иcключeниe и пpoфeccия pиэлтop, плюcы и минycы paбoты coбpaли в тaблицe.
И вce жe плюcoв бoльшe чeм минycoв. Moжнo выбиpaть клиeнтoв, плaниpoвaть cвoй дeнь и пocтoяннo paзвивaть ceбя кaк cпeциaлиcтa. Пoлнaя oтдaчa в этoм бизнece paвнa вocтpeбoвaннocти и xopoшeмy дoxoдy.
Ищитe paбoтy?
Mы пoнимaeм, чтo pиэлтopcкий бизнec cлoжный и нe пoнятeн для мнoгиx, нo нac выбpaли yжe 14 000 coтpyдникoв. Mы пoлнocтью oбyчaeм пpoфeccии и пoмoгaeм нa вcex этaпax cдeлки.
В чем заключается работа риэлтора
Риэлтор — это и посредник между продавцом и покупателем, и эксперт в сфере недвижимости, и гарант при заключении договора купли-продажи. JCat.Недвижимость раскрывает карты, в чем заключается работа риэлтора.
Количество операций на рынке недвижимости увеличивается с каждым днем. Эта сфера очень динамична: появляются новостройки, меняются собственники квартир, люди переезжают и находятся в поиске жилья.
Казалось бы, огромное количество информации о недвижимых объектах находится в свободном доступе: можно прочитать инструкции и стать экспертом в этой области. На сайтах профильных агентств и виртуальных досках объявлений есть различные квартиры, дома, апартаменты — остается только выбрать подходящий вариант и разместить свое объявление.
Однако все чаще люди стараются доверить решение своих задач специалистам по недвижимости — риэлторам. Отсутствие свободного времени, страх попасть в сети мошенников, желание сохранить силы и нервы и другие аргументы становятся поводом для обращения к агентам по недвижимости.
Кто такой риэлтор?
Может показаться, что работа у риэлторов простая: им нужно только найти нужный вариант недвижимости, свести продавца с покупателем и получить свой процент за сделку. Многие покупатели и продавцы искренне спрашивают: «Если поиск объявлений — это вся работа риэлтора, в чем заключается смысл обращения к агенту?». Но на самом деле сфера ответственности риэлтора гораздо больше, просто многие обязанности специалиста остаются незамеченными.
Агенты занимаются любыми операциями на рынке недвижимости и представляют собой посредников между продавцом и покупателем (арендодателем и арендатором).
Основные этапы работы эксперта выглядят примерно так:
Специалист может предложить дополнительные услуги: помощь в переоформлении документов, заказ разрешений в государственных структурах, организацию сотрудничества с банком.
Кто может работать риэлтором?
Скажем сразу: требования к риэлтору очень высокие. Этот человек должен быть одновременно брокером, маркетологом, пиарщиком, менеджером, психологом и статистом.
Такая работа подходит не всем. Некоторые навыки, жизненно необходимые для риэлтора, невозможно развить. Например, коммуникабельность, целеустремленность, гибкость, умение выходить из конфликтов, интуиция, отсутствие страха рисковать и другие качества в основном зависят от психотипа и характера человека.
Хороший агент по недвижимости — это грамотный, организованный специалист с широким кругозором, умением работать в стрессовых условиях и решать рабочие вопросы даже в кризисных ситуациях.
Если говорить об образовании, то профильных факультетов в университетах нет, поэтому в профессию часто идут люди из смежных сфер. Например, страховые агенты, менеджеры по продажам и турагенты легко адаптируются к работе с недвижимостью. Но есть много случаев, когда в эту отрасль приходят люди, у которых за плечами абсолютно другой опыт работы, но при этом есть талант общения с людьми.
Плюсы работы риэлтором
Эта профессия непростая, но при этом интересная и необычная. На работе у риэлтора точно не будет рутины и ежедневного офисного графика «с 9:00 до 18:00».
Среди преимуществ риэлторской деятельности можно выделить:
После такого опыта работы можно смело пробовать себя в других сферах, которые связаны с организацией и коммуникациями с людьми.
Минусы профессии
Неприятная особенность работы: нестабильный заработок, особенно в начале карьерного пути. Хотя профессия риэлтора входит в списки самых высокооплачиваемых, на старте процент от сделок может быть не больше, чем минимальная зарплата. Количество сделок в месяц может варьироваться, могут быть неудачные, «кризисные» моменты. Поэтому выбирать такую профессию лучше в случае, если есть финансовый «тыл» на момент выхода на работу.
Такие сложности могут ждать не только новичка. Даже у риэлторов с большим опытом случаются «застои», связанные с изменениями экономической ситуации в стране или невезением.
Кроме того, у этой специальности есть еще один недостаток — большой риск эмоционального выгорания. Ежедневное общение с людьми, которые часто рассказывают о своих проблемах и даже «срываются» на риэлтора, обращения в государственные структуры, постоянная «гонка» за сделками, периодические финансовые проблемы быстро истощают силы агента по недвижимости.
Попробовать стоит!
В целом работа риэлтора далеко не такая простая, как может показаться на первый взгляд. Попробовать себя в этой сфере и на собственном опыте прочувствовать, в чем заключается работа риэлтора, можно всем, кто узнал себя в описании требований к агенту по недвижимости. Если при этом прикладывать усилия, эта профессия обязательно отблагодарит взамен: подарит высокий доход, уважение в обществе и удовольствие от работы.