чем полезен риэлтор для клиента
Журнал Домклик
Недвижимость
Зачем нужен риелтор
Вопрос о том, нужен ли риелтор для продажи или покупки жилья, часто вызывает дискуссии. Но мы считаем — нужен. Главное — вы должны чётко понимать, чего ждёте от работы с риелтором. Что можно риелтору доверить или поручить? Мы поможем разобраться.
Что вам предстоит сделать
Кажется, что провести сделку просто:
Вы можете справиться со всеми этими этапами самостоятельно — если у вас есть необходимые знания и большой опыт подобных сделок. Но чаще всего, сделка с недвижимостью — самая дорогая и редкая сделка в жизни человека, поэтому нужного опыта просто нет. И на каждом её этапе вас подстерегает множество рисков и сложностей. Вот тут на помощь и придёт риелтор.
Какую пользу вы получите от работы с риелтором
Если покупаете недвижимость
✅ Экономия времени
На поиск недвижимости, подготовку документов и оформление сделки может уйти до 3 месяцев. Готовы ли вы каждый день звонить по всем более-менее подходящим объявлениям, объезжать город в поисках жилья, стоять в очереди за документами и беспокоиться, что вас могут обмануть?
✅ Снижение стоимости
Риелтор действует в ваших интересах и наверняка поможет получить скидку от продавца квартиры. Зная рынок недвижимости и психологию продавца, риелтор может привести правильные аргументы для снижения стоимости. При удачном раскладе цену квартиры можно снизить на 100 тысяч рублей, а в крупных городах и намного больше.
✅ Подбор подходящего варианта
Риелтор не будет водить вас по многочисленным квартирам и сразу начнёт предлагать варианты, соответствующие вашим требованиям. Расположение, цена, планировка, экология, инфраструктура — опытный риелтор учтёт всё, что важно для вашей комфортной жизни.
✅ Беспристрастная оценка
Риелтор уже посмотрел сотни объектов недвижимости и не разделит ваш восторг от квартиры только потому, что в ней большая кухня. Специалист осмотрит квартиру профессиональным взглядом и озвучит все недостатки. Например, близость к промышленной зоне, неблагополучный район, угловое расположение и сырость квартиры, отсутствие парковки или детской площадки.
✅ Всё под контролем
Риелтор проследит за тем, чтобы недвижимость была передана в том виде, о котором вы договорились с продавцом. Проверка оплаты задолженностей по коммунальным платежам и электроэнергии, контроль за выпиской продавца и членов его семьи, подписание акта приёма-передачи имущества — это зона ответственности риелтора.
Если вы продаёте недвижимость
✅ Экономия времени
Риелтор точно знает, на каких площадках разместить объявление в зависимости от типа вашей недвижимости, срочности продажи. Знает, как и когда нужно подключать платное продвижение. Это поможет ускорить выход на сделку. Кроме того, риелтор может показывать вашу недвижимость потенциальным покупателям без вашего участия. Это очень удобно, если в продаваемой квартире вы не живёте.
✅ Выгодная цена продажи
Если вы — продавец, риелтор поможет определить адекватную рыночную цену вашей недвижимости. Вы сможете не прогадать со стоимостью и не затянуть продажу. Кроме того, риелтор может дать ценные советы о том, как стоимость повысить — например, может предложить и даже организовать небольшой косметический ремонт.
✅ Лучший покупатель
Опытный риелтор сразу поймёт, насколько покупатель готов к сделке, и не будет тратить ваше время попусту. Он предупредит, если сделка с конкретным покупателем может затянуться — например, если покупателю надо сначала самому продать квартиру. Кроме того, риелтор точно поможет в альтернативных или сложных сделках — например, с несовершеннолетними собственниками.
✅ Всё под контролем
Риелтор поможет подготовиться к сделке — собрать документы, составить договор купли-продажи, проконтролирует регистрацию и расчёт с покупателем.
Сколько стоят услуги риелтора
Стоимость услуг риелтора, в среднем, составляет 2-5% от цены квартиры. Она может зависеть от региона, типа недвижимости и услуг, которые входят в ваш договор. Подписывать договор с риелтором очень важно. В договоре необходимо заранее перечислить все услуги, которые хотите получить, и зафиксировать размер комиссии. Если риелтор берёт процент от стоимости, а не конкретную сумму, пропишите — какой процент и от какой именно стоимости (например, от цены продажи или от цены в договоре, если по каким-то причинам они могут отличаться).
Как выбрать риелтора
При выборе риелтора обратите внимание на репутацию и опыт агентства. Не стесняйтесь задавать вопросы. Интересуйтесь, какие гарантии вы получите. Помочь в выборе риелтора могут и профильные сайты. Например, выбрать специалиста для сопровождения сделки можно на ДомКлик. Вы можете увидеть оценку и отзывы клиентов. Оставить отзыв может только клиент, чьё участие в сделке подтверждено, поэтому отзывы — только реальные.
Коротко
Если у вас есть свободное время, вы можете заниматься покупкой квартиры или продажей самостоятельно.
За работу риелтора придётся заплатить. Но, если вы совершаете сделку впервые, у вас могут возникнуть трудности, разобраться с которыми поможет риелтор. Он может превратить важный и непростой процесс покупки или продажи жилья в предсказуемое и приятное событие.
Для чего нужен риэлтор при покупке или продаже квартиры
Уверена, что рано или поздно, такой вопрос как, зачем нужен риэлтор, в той или иной связи, задаёт себе каждый клиент на рынке недвижимости. Десятки, сотни ежедневных консультаций, многочасовые деловые переговоры по согласованию и координации действий с покупателями и продавцами, контрагентами и юристами, регистраторами и нотариусами, оценщиками и страховщиками, со всеми заинтересованными сторонами и участниками сделок, лишь подтверждают сказанное: обращаются за помощью как подкованные клиенты, и в этом случае риэлтор им нужен лишь для прояснения отдельных моментов, так и люди абсолютно не подготовленные, неискушённые в таких делах как сделки по купле-продаже вторичной городской или загородной недвижимости.
Лично мне ежедневно приходиться доказывать перед потенциальными клиентами свою состоятельность и компетентность, обосновывать ценность риэлторских услуг, толкаться локтями на рынке, вырывать и выгрызать свои крохи или кусочек от общего пирога — нормальное явление, здоровая конкуренция. Да, в недвижимости много посредников, иногда мне кажется, что даже слишком.
Рынок недвижимости очень-очень сложный организм, с многоступенчатой сегментарной структурой, со своими профессиональными участниками, своими законами и особенностями, знать которые наверняка невозможно, если только не варишься в этой каше ежедневно. Он постоянно эволюционирует и трансформируется, меняются тенденции и конъюнктура, дополняется законодательная база, появляются на свет всё новые мошеннические схемы.
Самое время поговорить о самых популярных причинах, по которым продавцу или покупателю жилья, может понадобиться профессиональный опытный риэлтор
Объективный профессиональный взгляд на сложившуюся ситуацию
Часто, собственники жилья начинают заниматься своим жилищным вопросом не имея никаких, даже малейших, предпосылок для этого. Опытный взгляд специалиста сразу может определить возможность реализации объекта, спрогнозировать и просчитать дальнейшие действия. Дальновидность — это ещё один довод в пользу необходимости подключения к продаже риэлтора.
Беспристрастная оценка недвижимого имущества
Грамотная презентация и позиционирование
Только комплексный подход к рекламе объекта недвижимости позволит охватить весь круг потенциальных клиентов и добиться желаемого результата точно в срок! Организация широкомасштабной рекламной компании для реализации квартиры в сжатые временные рамки. Профессиональные инструменты по продаже позволяют за считанные секунды экспортировать предложение сразу на несколько десятков профильных площадок. Подключение к реализации жилья социальных сетей. Использование наружной рекламы и старых дедовских методов: баннер или рекламная растяжка, печатные строчные объявления в местных районных газетах, листовки по подъездам и сарафанное радио. У вас ещё остались сомнения, нужен ли вам риэлтор?!
Часто можно услышать мнение, что опытный риэлтор нужен лишь в случае сложной много ходовой сделки — альтернативной цепочки. Безусловно, связать воедино расползающийся клубок под названием сделка под силам лишь крепкому профессионалу. Координация движений всех участников процесса купли-продажи, все взаимодействия заинтересованных сторон должны быть расписаны как по нотам, и во главе оркестра дирижёр — это ещё одна причина, по которой вам может понадобиться риэлтор.
Юридическая чистота сделки
Умение торговаться и твёрдо отстаивать свою позицию ещё одно профессиональное качество, которым может похвастаться опытный риэлтор. Часто можно увидеть, как чрезмерная настойчивость фанатов торга смогла развалить сделку и категорично настроить продавца против себя. Помни клиент! Основное правило уместного торга: действовать необходимо аккуратно, идти медленно как по минному полю, и то, лишь когда прочувствуешь ситуацию изнутри. Заруби это себе на носу, что, к великому сожалению, торг уместен не всегда. Навыки грамотно поторговаться — ещё один повод для обращения к риэлтору.
Безопасность и конфиденциальность
Одна моя клиентка в момент нашего с ней знакомства задала вопрос, на который тут же, не давая мне опомниться, сама и ответила, цитирую дословно: «Зачем мне нужен риэлтор, когда я сама всё могу сделать одним щелчком компьютерной мыши? Не отвечайте, я сама отвечу. Мне просто страшно! Мне нужен человек, который отлично разбирается в подобного рода делах. Желательно, всё же, чтобы это была женщина, которую я смогла бы взять за руку как ребёнок, и которая провёла меня по дебрям рынка недвижимости. Теории, как в голове, так и в интернете, очень много, не уверена на сколько этой информации можно доверять, но в чём я абсолютно не сомневаюсь, так это в том, что моих поверхностных знаний явно не достаточно для самостоятельных решительных действий на рынке. Одной мне очень страшно! Я боюсь и сразу по нескольким причинам. Опасаюсь, что меня смогут обмануть на сделке и отобрать все вырученные с продажи деньги. Мне будет крайне неприятно засветить свой номер телефона, и иные данные личного характера, в сети и отбиваться от назойливых агентов и прочих проходимцев. На каждом этапе проведения сделки у меня возникнут вопросы и мне нужен человек, который удовлетворит моё любопытство. Я долго думала и пришла к выводу, что лично мне нужен риэлтор сразу по нескольким причинам: это мой щит, консультант и проводник!» Вот такой speech у нас произошел, и по большому счёту мне больше нечего было добавить..
В случае возникновения спорных ситуаций, разбирательств и судебных тяжб, профессиональный посредник сможет засвидетельствовать свои показания как непосредственный участник сделки купли-продажи недвижимости. Бывают случаи, что кроме заявлений агента других доказательств случившегося просто не существует и они в конечном итоге становятся ключевыми в деле и определяющими судьбу клиента. По этой причине риэлтор в сделке не просто нужен — он крайне в ней необходим!
Риэлтор он, конечно же, не волшебник. Но у него есть неофициальные связи и знакомства, которыми он оброс за время работы, помогающие ему с достоинством выходить из самых сложных и нелицеприятных ситуаций. Поручить риэлтору всю грязную работу, копаться в чужом белье, поднимать всю подноготную из скрытых источников, заставить задавать самые смелые неудобные вопросы, требовать совершить то, чего бы сами никогда не смогли сделать — вот зачем вам нужен риэлтор!
Распознавание с полуслова, с одного лишь взгляда, истинных намерений претендента или соискателя, как со стороны продавца, так и покупателя. Эти профессиональные навыки вырабатываются годами, видеть в поведении, в жестах, во взгляде клиента то, чего не видят другие. Опытному риэлтору, для того чтобы оценить платёжеспособность клиента, спрогнозировать дальнейший сценарий или поворот сюжета, часто достаточно одного лишь телефонного разговора. Бывалый агент по недвижимости, как тёртый калач, видит человека насквозь.
Престиж и не только
Помимо профессиональной помощи, риэлтор может оказать своему клиенту своевременную, так необходимую во многих случаях морально-психологическую поддержку. Часто, просто выслушать собеседника или поговорить с ним по душам, на отвлечённые от недвижимости темы, посплетничать про дела житейские или поплакаться в жилетку про суровые серые будни бывает достаточно, чтобы успокоить покупателя или продавца и передать ему толику своей уверенности.
Сэкономить существенную сумму с уплаты налогов — веская причина, по которой вам может понадобится риэлтор. Для достижения желаемого результата, опытный агент предложит лучший вариант проведения сделки купли-продажи квартиры, и я уверена, вообще, сделает всё, чтобы сэкономить для клиента как можно больше денег в рамках процесса реализации объекта. Зачем вообще риэлтор тогда нужен, если не может вовремя дать грамотный совет?
Благодаря партнёрским программам с кредитными учреждениями, риэлтор зачастую может предложить более выгодные условия своему клиенту, чем сам банк заёмщику напрямую. 95% клиентов на рынке вообще ничего не знают о таких уникальных для них возможностях, как оформить ипотеку через риэлтора. Это не парадокс — это рынок. В целях расширения рынков сбыта ипотечных продуктов, финансовые институты предоставляют возможность агентствам недвижимости и частным риэлторам предлагать преференции и льготные условия по кредитованию населения. И именно поэтому вам также нужен риэлтор!
У риэлтора всегда под рукой есть арсенал из профессиональных инструментов и навыков, давно отработанных деловых связей, которые сильно упрощают работу и ускоряют процесс купли-продажи недвижимости. Оценка квартиры или фото, сбор необходимых документов и регистрация перехода права собственности, врач на сделку — не надо ничего и никого искать, это для агента уж точно не проблема, один звонок и все закрутятся как заведённые с нужным ускорением и точно в срок! Это одна из веских причин зачем риэлтор нужен клиенту.
А нет ли у вас знакомых, которые бы занимались. ремонтом квартир или строительством домов, осуществляли квартирные переезды, занимались дизайном ландшафтов или интерьеров, изготавливали мебель, профессионально занимались фотографией и видео съёмкой, продажей жилья за рубежом и в других регионах, предоставляли услуги клининга или предпродажной подготовки и так далее. Оперативное решение смежных с продажей вопросов — еще один повод для обращения к риэлтору!
Узаконить перепланировку в квартире
Перевод в нежилой фонд
Профессиональные навыки, опыт и деловые связи позволяют риэлтору справляться с задачами любой степени сложности и, при этом, в кратчайшие сроки, даже с такими как перевод квартиры в нежилой фонд под объект коммерческой недвижимости. Несколько звонков и согласование проектной документации, рассмотрение заявления комиссией, выдача распоряжение, регистрация — весь процесс превращения квартиры в розничный магазин, кабинет или офи, пройдёт значительно быстрее и под час с меньшими затратами, нежели пробовать проворачивать всё самому.
Инвестиции в недвижимость
Анализ инвестиционной привлекательности объекта недвижимости и конъюнктуры отрасли в заданном сегменте на основе опыта личных продаж, оценка доходности и факторов риска, рекомендации по своевременному выходу из инвестиций и срочная реализация объекта с максимальной выгодой — всё это под силу только опытному риэлтору, поэтому он нужен большинству профессиональным участникам рынка.
Реализация коммерческой недвижимости
Оперативно сдать в аренду офис или торговую площадь под магазин, найти арендаторов на складское или помещение свободного назначения, быстро и выгодно продать производственное здание или готовый бизнес, оповестить инвесторов о старте нового доходного проекта, пригласить соискателей на промышленную землю, покупателей на гараж или машиноместо — услуги риэлтора в реализации объектов коммерческой недвижимости с грамотной презентацией и позиционированием как нельзя кстати.
Покупка недвижимости за рубежом
Узко специализированное направление риэлторской деятельности, навыками в котором может похвастаться только опытный агент, лишь набирающее в последнее время обороты. Купить зарубежную недвижимость для инвестиций, приобрести квартиру за рубежом под переезд для постоянного места жительства, курортные апартаменты для личного отдыха или сдачи в аренду. Консультации по юридическим и правовым аспектам, вопросам пребывания, иммиграции, получения ВНЖ и иностранного гражданства. Благодаря своим деловым связям, контактам и партнёрским программам на международном рынке, специалист по недвижимости окажет профессиональную помощь в выборе жилья за рубежом, сопровождении сделки купли-продажи иностранной недвижимости.
Подобрать качественную новостройку для полноценной комфортной жизни с хорошей транспортной доступностью, проверить учредительные документы. финансовую отчётность и надёжность застройщика, изучить основной договор, по которому реализуется объект на стадии строительства, выявить только суть из сладких речей менеджера отдела продаж — во избежании возможных недоразумений со стороны покупателя, риэлтор на первичном рынке клиенту также необходим.
Ездить показывать объект за город за тридевять земель, искать покупателя на пустой земельный участок, скромную дачу на 6 сотках или шикарный дом со всеми необходимыми центральными коммуникациями, коттедж или таунхаус, особняк или дуплекс, поменять правовой статус земли, провести межевание, собрать весь необходимый пакет документов, составить договор купли-продажи, сопроводить сделку в банке — неполный перечень того, для чего покупателю и продавцу загородной недвижимости нужен риэлтор.
Поиск и подбор надёжных платёжеспособных нанимателей жилья, не совсем по теме купли-продажи, однако стоит лишний раз упомянуть и о такой популярной риэлторской услуге, которая, по оценкам экспертов отрасли, составляет чуть ли не больше половины от общего числа всех обращений к специалистам по недвижимости. Найти постоянных добропорядочных жильцов в наше время, на таком искушающем, полном разнообразия во всех сегментах, рынке так же трудно, как слетать, к примеру, на Луну. Регулярная смена составов нанимателей, порча имущества, возмещение убытков, отказ своевременной выплаты месячной арендной ставки по договору найма жилого помещения, не желание съезжать и освобождать квартиру вовремя — с такими проблемами приходиться сталкиваться хозяину квартиры, такие задачи в срочном порядке помогает решать собственнику, именно, риэлтор.
Многие клиенты на рынке недвижимости изначально наивно полагают, что от риэлтора им нужны только его ноги, а голова на плечах есть своя. И только после того, как наломают кучу дров, к ним приходит осознание, что собственным поверхностным навыкам и знаниям грош цена, а то они и вовсе равны нулю. Желание клиентов всё испытывать на своём личном опыте и собственной шкуре, так же естественно, как, например, опорожняться перед сном, тем более в таком сокровенном деле, как решение жилищного вопроса. Продавцы, а особенно покупатели жилья, очень ревностно относятся к свое персоне и объекту, ни кого к себе не подпуская, исключая даже малейшую возможность поставить под сомнение приобретённые в долгих мучительных поисках по всемирной паутине псевдо знания и ложные представления о положении вещей. Часто отказываясь от помощи посредника, можно увидеть такую ситуацию: бесславное завершение и печальный результат глубокого заблуждения стандартной обывательской модели поведения, когда объекты и клиенты стоят, буксуют на месте и не только не приближаются ни на дюйм, а лишь отдаляются от намеченной цели.
У опытного профессионального риэлтора механизмы проведения каждой стадии сделки отлажены как по часам. Что не говори, с агентом действительно в большинстве случаев, весь процесс купли-продажи происходит намного быстрее, а психологический стресс переноситься намного легче. Ночью его разбуди, получишь ответ как правильно поступить в той или иной ситуации — это его работа. И если после всего прочитанного, приведённых веских доводов и обоснованных причин, я кого-то не убедила, то уверена лишь в одном, что лично вам риэлтор точно не нужен!
Всем нужного риэлтора и выгодных сделок!
Всегда ваша, Татьяна Мамонтова — частный риэлтор в Москве
+ 7 (903) 170-13-84
novik911@ya.ru
Чем могу быть полезна?
Оказываю услуги риэлтора, проведу сопровождение сделки с недвижимостью, если вы самостоятельно нашли покупателя.
— До 1 марта 2022 сезонная скидка на все услуги риэлтора 10%
— Пенсионерам, малоимущим и людям с ограниченными возможностями 20%
Возможно, вам будут интересны другие мои статьи:
Как выбрать участок для строительства дома
Женщина-риэлтор: недвижимость держится на хрупких женских плечах
Лофт-апартаменты: всё, что нужно знать о лофтах перед покупкой
Зачем нужен риэлтор и его услуги?
Для чего нужны собственнику риэлторы и агентства недвижимости на сделке продажи? Зачем он при покупке, продаже квартиры (новостройки или вторичном рынке) за наличные или по ипотеке или с участием нотариуса?
Приобретение или реализация жилплощади сегодня кажется не такой сложной задачей, поэтому агентам по недвижимости часто приходится доказывать ценность своих услуг и объяснять зачем они нужны продавцу или покупателю, особенно, если это увеличивает стоимость квартиры. Как показывает практика, эта затея чаще всего терпит фиаско, ведь многие считают риэлторский бизнес нелегальным.
Поэтому сделаю попытку восполнить данный пробел, чтобы статья этого сайта (проекта) содержала аргументы в пользу работы риэлтора, а вы, поможете мне в комментариях и дадите советы, если будет чем поделиться. В общем, читайте подробнее ниже.
Буквально несколько лет назад, когда государство еще не взялось за регулирование и изменение процедуры смены права собственности на квартиры, самостоятельно правильно вести сделку обычному человеку было очень сложно. Процветала коррупция и бюрократизм, сбор необходимых документов мог растянуться на месяцы, регистраторы меняли правила оформления на ходу и по своему усмотрению.
Чтобы получить заветную нужную справку для продажи, приходилось часами стоять в очередях, зачастую занимая место с вечера. Негде было читать новости или отследить изменения в законодательстве. Сейчас достаточно иметь телефон и выход в Онлайн, где достаточно бесплатных материалов и данных от экспертов в теме, которые рассказывают много важных данных.
Однако, в связи с принятием закона ФЗ-218, вступившего в силу в России 2-го января 2017 года, правила и сроки изменились, и процедура регистрации права собственности на квартиру значительно упростилась. Теперь для сдачи бумаг в Росреестр достаточно обязательно обратиться в ближайшее отделение МФЦ вашего города. Вроде бы ничего сложного, и каждый человек способен проделать эту процедуру самостоятельно, без заказа услуг и сервиса посредника. Но, как и в любой другой сфере деятельности, при сделке невозможно обойтись без подводных камней.
И здесь помогает риэлтор — он нужен для обеспечения непрерывного и правильного прохождения всех этапов клиенту, гарантируя безопасность для всех участников процесса. Нередко специалист присутствует лишь у одной из сторон (допустимый вариант, как, например, юрист). Человек, выступающий самостоятельно, практически не защищен от возможных рисков, в отличие от того, на чьей стороне выступает компетентный человек.
И хорошо, если интересы противоположной стороны защищает правильно обученный спец, тогда все пройдет гладко, но не обученный новичок, горящий энтузиазмом, и находящийся в начале карьеры, может допустить фатальную ошибку, которая приведет к печальным последствиям — либо провалит переговоры неправильно подобрав слова или примет неверное решение, от которого зависит цена квартиры.
Очень важная часть любых действий с недвижимостью – безопасность расчетов клиента. К примеру, если приобретатель решил воспользоваться банковской ячейкой, договор на ее использование нужно составлять очень грамотно и аккуратно, в чем может помочь риэлтор.
Бывало, когда после реализации квартиры собственник с удивлением обнаруживал, что не может получить причитающиеся после продажи ему сумму средств.
А если в сделке участвует целая «цепочка» — связанные из нескольких объектов и собственников? Только правильно обученный специалист сможет предложить идеально выстроить алгоритм, соблюдая интересы всех ее сторон и участников.
Работа риэлтора заключается в нахождении и состыковке приобретателя и хозяина, с целью сэкономить участникам сделки время и нервы, и сделать ее максимально комфортной для каждой из сторон за определенный процент комиссии без лишних вопросов.
Это в общем, теперь рассмотрим частные случаи и моменты, встречающиеся не только в Москве.
При покупке
Как бы это странно ни звучало, но зачастую человек, желающий купить жилье, сам до конца не понимает, какое именно жилье ему нужно и какого качества он хочет, хотя говорит много подробностей.
Риэлтор, оказывающий качественную услугу, способен выявить все потребности, задав нужные вопросы, помочь покупателю сделать единственно правильный выбор, и подбор квартиры, с учетом всех его явных и не очевидных пожеланий.
Основная работа маклера на рынке – проверка всех участников купли квартиры (контакты, паспортные данные) и контроль каждой стадии ее прохождения. Хороший специалист способен увидеть практически любые мошеннические схемы, и обнаружить «подводные камни», тем самым изрядно сэкономив время и нервы своему клиенту.
Но подобное требует высокой квалификации, которую не приобрести, отработав пару недель или месяцев в компании. Поэтому покупателю важно найти, выбрать и проверить компетенцию специалиста.
Разбираясь в малейших нюансах, он способен проконсультировать обо всех достоинствах и недостатках предлагаемого офиса, помещения, рассказать о доме и районе, где планируется проживание или аренда, обеспечить «юридическую чистоту» сделки, насколько это возможно получить.
Для маклера, так же, как и для его клиента, важно как можно быстрее и правильнее оформить действия по купле или продаже жилья после оплаты.
Основной мотивацией для этого служит не только уважение к покупателю, но и прямая выгода специалиста – ведь свои деньги он получает только после окончательных расчетов сторон и перехода права собственности.
Как профи может повлиять на скорость заключения сделки с квартирой? Для этого он целенаправленно весь день ищет объекты на рынке для своих заказчиков, руководствуясь их потребностями. Занимается рекламой (не только объявления в Сети).
Может ли человек, желающий приобрести недвижимость сделать это сам? Безусловно. Но возникает вопрос – насколько быстро и безопасно? Ведь у уважающего себя спеца есть собственная база, объекты которых не всегда доступны к публичному просмотру и он готов их проверить. Это значительно упрощает поиск продавцов. К тому же, только потертый жизнью риэлтор, способен выявить на стадии знакомства мошенников, тем самым обезопасив приобретателя.
Посредник нужен для того, чтобы сделка по покупке или продаже квартиры прошла максимально быстро, безопасно и комфортно для покупателя. Не каждый человек сможет учесть все нюансы и разоблачить возможные махинации и мошеннические действия противоположной стороны договора (будь то даже застройщик), тогда как опытный посредник сразу обратит на это внимание, и не допустит противоправных действий в отношении своего заказчика.
Если приобретается через ипотеку
Выбор банка – с чего начать ответственное и сложное дело? У банка свои условия ипотечного кредита, и зачастую разобраться во всех нюансах предложений не так уж просто. Понадобится оценка, изучение большого количества требований, сделать много звонков, обойти массу офисов. Опытный профессионал по договору в процессе сделки всегда расскажет обо всех мелочах, и посоветует самые выгодные условия, поскольку он лично заинтересован в успешном разрешении жилищного вопроса и скорейшего оформления перехода права собственности на квартиру.
Кроме этого, риэлтор сможет оказать помощь в случаях, когда:
Некоторые агенты, по специфике работы, имеют определенные договоренности с банками, вследствие чего оформление сделок с ними происходит намного быстрее, и зачастую выгоднее, нежели заказчик занимался бы оформлением кредита самостоятельно.
При продаже
Что может сделать полезного для заказчика посредник, если он, как и сам владелец, занимается поиском приобретателя, прибегая к услугам всемирной сети Интернет?
Существует несколько весомых причин, по которым при торговле недвижимостью или дома следует обращаться к услугам риэлтора (по договору):
Владелец всегда может сделать свой осознанный выбор – пытаться продать самостоятельно, и взять все риски на себя, с возможностью затянуть сделку, потратить уйму времени и сил, столкнуться с мошенническими действиями, либо довериться профессионалу, и осуществить ее в рамках закона, быстро и эффективно.
Плюсы сотрудничества риэлтора и заказчика:
Минусы:
При нотариальном заверении продажи
Участие нотариуса в сделке необходимо, если продается одна или несколько долей, или когда одним из хозяев является несовершеннолетним гражданином.
В любых других случаях закон не обязывает стороны нотариально заверять все действия, но, при желании сторон, нотариус принимает участие в оформлении. Если хозяин желает обратиться к нотариальному заверению, агент сможет лишь оказать сопровождение, никак не влияя на результат.
Однако нотариус, ни при каких условиях не будет заниматься процессом реализации квартиры, за ним закреплены иные обязанности. Он только подтверждает факт передачи недвижимости, тогда как вся подготовка к ней входит в зону ответственности риэлтора.
Недвижимость продается с использованием ипотеки
Банк, выдающий покупателю кредит в несколько сотен тысяч, является своеобразным гарантом того, что владелец получит свои средства в полном объеме. В большинстве случаев хозяину не о чем беспокоиться, банки с многолетней положительной репутацией свои обещания чаще всего выполняют.
Однако с участием ипотеки существуют определенные риски. После регистрации перехода права собственности при определенных условиях договор может быть оспорен через суд, и тогда прежнему обладателю квартиры возвращается обратно, но уже обремененное кредитом. Судебная практика показывает, что тогда закон всегда на стороне банков, а последние свое берут.
Чтобы избежать таких неприятных последствий, следует воспользоваться помощью профессионального риэлтора. Он в состоянии обеспечить юридическую чистоту и защищенность клиента, выступая в интересах хозяина. Маклер обладает достаточным опытом и знаниями, чтобы исключить опасности и неприятности. Но никто и даже он не может дать гарантии положительного исхода.
Мы рассмотрели основные варианты приобретения и реализации недвижимости, а также степень необходимости участия в них риэлтора и насколько он нужен участникам сделок. Попытался обосновать участие агентства на различных этапах приобретения недвижимого имущества. Вы можете добавить свое мнение по этому поводу в комментариях.